Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en soluciones de infraestructura IT, cloud y telecomunicaciones, con un posicionamiento evidente en proyectos de valor orientados a mejorar la eficiencia, seguridad y continuidad del negocio de sus clientes.Busca incorporar un Business Development Manager con el objetivo de desarrollar y consolidar la línea de negocio de Infraestructura y Cloud, con especial foco en soluciones de virtualización basadas en Proxmox, ubicado en Barcelona.Objetivo del puesto- Desarrollar negocio en la línea de Cloud e Infraestructura- Generar y gestionar oportunidades comerciales en entorno B2B- Acompañar a clientes en procesos de migración tecnológica- Apoyar a dirección en la actividad comercial y asumir progresivamente mayor autonomíaResponsabilidades principales- Identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio en empresas mid-market- Gestión del ciclo completo de venta: prospección, cualificación, propuesta y cierre- Desarrollo de relaciones con interlocutores clave (CTO, IT Manager, Dirección)- Venta consultiva de soluciones de infraestructura, virtualización y cloud- Participación en proyectos de migración tecnológica, entendiendo necesidades y riesgos del cliente- Colaboración con el equipo técnico en la definición de soluciones a medida- Construcción y seguimiento del pipeline comercial- Acompañamiento al Director General en procesos comerciales estratégicos- Contribución a la mejora y estructuración del modelo comercialEnfoque del rolLa posición combina tres dimensiones clave:- Comercial: generación de negocio y cierre de oportunidades- Consultiva: capacidad de entender el negocio del cliente y proponer soluciones- Constructiva: participación en la evolución del modelo comercialEs un rol con impacto directo en negocio, donde no solo se ejecuta,



sino que se contribuye a construir y escalar la función comercial.Propuesta de valor- Alta visibilidad e impacto directo en negocio- Trabajo cercano a dirección- Autonomía y capacidad real de decisión- Proyecto en crecimiento con recorrido profesional- Participación en proyectos tecnológicos de alto valorRequisitos- Entre 4 y 6 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del ámbito tecnológico- Experiencia en venta de soluciones de infraestructura IT, cloud o virtualización- Experiencia en venta consultiva, con capacidad para gestionar ciclos de venta medios-largos- Experiencia gestionando el ciclo completo de venta (generación de oportunidades, desarrollo y cierre)- Capacidad de interlocución con perfiles técnicos (CTO, IT Manager) y de negocio- Experiencia en proyectos complejos o soluciones a medida (no venta transaccional)- Experiencia previa en empresas tipo integrador IT, MSP o compañías orientadas a soluciones tecnológicas- Residencia en Barcelona o entorno cercano, con conocimiento del tejido empresarial de la zonaValorable- Experiencia en proyectos de migración tecnológica (infraestructura, cloud, virtualización)- Conocimiento o exposición a soluciones open source o entornos alternativos a VMware- Red de contactos activa en el ecosistema mid-market en Barcelona- Experiencia colaborando con equipos técnicos en la definición de soluciones- Inglés profesionalCompetencias clave- Capacidad analítica y orientación a negocio- Habilidades de comunicación y generación de confianza- Autonomía y proactividad- Resiliencia en entornos de venta compleja- Mentalidad de construcción y mejora continuaUna oportunidad para dar un paso más allá en tu carrera, participando activamente en el crecimiento de una compañía tecnológica y construyendo desde dentro una línea de negocio con impacto real.#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager (Barcelona)
🏢 Rebel Talent
📍 Barcelona