ph3¡Nueva vacante TEMPORAL de KAM Hospitalario de productos sanitarios en Vizcaya! /h3 p¿Tienes experiencia en entorno hospitalario? ¿Has trabajado en licitaciones y con productos sanitarios? /p p¡Este puesto es para ti! /p pSi quieres trabajar en un laboratorio de referencia en productos sanitarios para ámbito hospitalario, eres proactivo/a y eres team player, ¡aplica! /p h3Ubicación: Vizcaya /h3 h3Territorio a cubrir: País Vasco y Cantabria /h3 h3Duración: temporal /h3 h3Incorporación: 7 de septiembre 2026 /h3 h3Descripción del puesto: /h3 ul liSerás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias para impulsar el crecimiento y los ingresos procedentes de nuestras cuentas estratégicas nacionales de tamaño medio y notable. /li liEstablecerás y mantendrás relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, identificarás oportunidades de expansión de las cuentas, negociarás contratos y colaborarás con equipos multidisciplinares para garantizar una implementación exitosa. /li liAsimismo, serás responsable de supervisar y analizar las tendencias del mercado, identificar amenazas competitivas y desarrollar estrategias para mantener y ampliar nuestra cuota de mercado. /li liLa persona candidata ideal contará con excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y negociación, así como con una visión estratégica orientada al crecimiento del negocio. /li /ul h3¿Cuáles serán tus funciones? /h3 ul liDesarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas nacionales de tamaño medio y grande. /li liIdentificar a los principales interlocutores (stakeholders) y definir los procesos de venta para aplicar estrategias eficaces que permitan alcanzar y superar los objetivos comerciales. /li liDetectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas estratégicas nacionales existentes. Garantizar que las propuestas,



las condiciones contractuales y la política de precios estén alineadas con la estrategia financiera del laboratorio y contribuyan a avanzar al cliente en su proceso de creación de valor. /li liEstablecer y mantener relaciones sólidas con los principales interlocutores, incrementando el nivel de fidelización y recomendación de los clientes y posicionando al laboratorio como un socio estratégico de confianza. /li liMotivar y apoyar a los equipos comerciales mediante la difusión de buenas prácticas y el desarrollo de casos de negocio de alto impacto que combinen la evidencia de producto con argumentos financieros, demostrando el valor y el impacto de las soluciones para el cliente. /li liNegociar contratos y posicionar los productos frente a la competencia. /li liComprender las necesidades y los principales retos de los clientes mediante preguntas eficaces y una escucha activa. /li liColaborar de forma interna con los responsables regionales de ventas, los equipos comerciales y el departamento de marketing para alcanzar los objetivos de ventas y garantizar la satisfacción del cliente, asumiendo la responsabilidad sobre los planes estratégicos de las cuentas. /li /ul h3Perfil que buscamos: /h3 ul liFormación en CC de la Salud. /li liExperiencia previa en entorno hospitalario. /li liNecesario conocimiento sobre concursos públicos y licitaciones. /li liPreferible experiencia con productos sanitarios /li liValorable experiencia con medicamentos. /li liOrientación comercial destacada, capacidad de análisis y planificación. /li liTeam player: acostumbrado/a al trabajo en equipo. /li liHabilidades para la comunicación, capacidad de negociación y orientación al cliente. /li liAcostumbrado/a a trabajar por objetivos. /li /ul h3¿Qué ofrece la compañía? /h3 ul liBanda salarial fija: € Fijos Brutos anuales /li liVariable: 30% sobre el fijo /li liCoche de empresa /li liHerramientas IT /li liOportunidades de desarrollo /li /ul pSi te identificas con la descripción del puesto o conoces a alguien que pueda encajar, ¡aplica y/o comparte! /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (País Vasco)
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