ppEn dependencia de la Dirección General, la misión del rol será liderar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la optimización del rendimiento del equipo y la implementación de políticas comerciales alineadas con el posicionamiento de la marca. /p h3Responsabilidades /h3 ulliLiderar la estrategia comercial global, definiendo objetivos, cuotas y planes de acción alineados con la Dirección General. /li /ul ulliSupervisar y optimizar el rendimiento del área comercial, asegurando el cumplimiento de los KPIs de ventas, captación y fidelización. /li /ul ulliGestionar y desarrollar un equipo amplio (Sales Managers, Area Managers y Assistant Managers), promoviendo su formación, motivación y evolución cualificado. /li /ul ulliDefinir y aplicar la política comercial (pricing, promociones, descuentos, matriculación, etc.), garantizando la coherencia con el posicionamiento del negocio. /li /ul ulliCoordinar la planificación comercial, seguimiento de resultados y análisis de desviaciones en colaboración con Control de Gestión. /li /ul ulliAnalizar el rendimiento por centros, segmentos y campañas, proponiendo mejoras orientadas a maximizar ingresos y rentabilidad. /li /ul ulliSupervisar la correcta asignación de recursos, organización de equipos, horarios y control de absentismo. /li /ul ulliImpulsar acciones comerciales específicas en clubs estratégicos,



especialmente en entornos de reposicionamiento o alto potencial. /li /ul ulliCoordinar los circuitos de comunicación interna del área comercial y asegurar la correcta transmisión de objetivos y prioridades. /li /ul ulliParticipar en iniciativas de motivación y engagement del equipo (incentivos, rankings, eventos internos, etc.). /li /ul ulliColaborar estrechamente con otras áreas clave (operaciones, marketing, atención al cliente, call center, etc.) para garantizar una visión transversal del negocio. /li /ul ulliAportar visión estratégica y capacidad de toma de decisiones en contextos exigentes y orientados a resultados. /li /ul h3Requisitos /h3 ulliFormación universitaria (ADE, Economía o similar). /li /ul ulliExperiencia previa en posiciones de dirección comercial, liderando equipos amplios. /li /ul ulliValorable experiencia en sectores como hospitality, retail o entornos orientados a cliente premium. /li /ul ulliExperiencia en gestión de equipos multidisciplinares y estructuras complejas. /li /ul ulliCapacidad para definir e implementar estrategias comerciales orientadas a resultados. /li /ul ulliNivel avanzado de herramientas de análisis (Excel, CRM, BI). /li /ul ulliCastellano y catalán nativos. /li /ul ulliDisponibilidad para trabajo presencial en Barcelona. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Director/a Comercial (Barcelona)
🏢 Mur&Partners Slu
📍 Barcelona