Yurest – Valencia, Valencian Community, Spain

La siguiente información ofrece un resumen de las habilidades, cualidades y cualificaciones necesarias para este puesto.
Account Executive

En Yurest buscamos un/a Account Executive para acelerar el crecimiento de nuestro SaaS B2B para hostelería. Este rol se centra en cerrar oportunidades cualificadas: los leads llegan trabajados por el equipo de SDR, con contexto y necesidad clara.

Tu misión es convertir interés real en clientes satisfechos, guiando al prospecto desde la demo hasta el cierre, y asegurando una transición limpia hacia onboarding.

Es un rol clave en ingresos, calidad de venta y posicionamiento de Yurest en el mercado.

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- Gestionar oportunidades inbound cualificadas generadas por el equipo de SDR.

- Realizar demos de producto adaptadas al contexto operativo y de negocio del cliente.

- Entender las necesidades del hostelero o grupo y traducirlas en una propuesta de valor clara y concreta.

- Elaborar y presentar propuestas comerciales.

- Negociar condiciones y cerrar ventas con decisores (propietarios, gerentes, responsables de operaciones).

- Mantener el CRM actualizado con información precisa y accionable.

- Coordinar el handover con el equipo de onboarding / implementación.

- Aportar feedback continuo sobre objeciones, pricing, producto y discurso comercial.

- Cumplir objetivos de ventas y conversión.





- Experiencia previa como Account Executive o perfil de cierre en SaaS B2B (2+ años).

- Experiencia vendiendo software en modelo recurrente (MRR/ARR).

- Capacidad para gestionar procesos de venta estructurados a partir de leads cualificados.

- Conocimiento y uso práctico de frameworks de venta consultiva (BANT, MEDDICC, SPIN, Challenger u otros).

- Habilidad para comunicar valor de negocio, no solo funcionalidades.

- Comodidad trabajando con CRM (HubSpot, Salesforce, GoHighLevel u otros).

- Perfil orientado a resultados, con mentalidad analítica y foco en mejora continua.

- Excelentes habilidades de comunicación en español. Valorable nivel de inglés profesional.

Se valorará especialmente

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- Experiencia en venta de software SaaS.

- Experiencia previa vendiendo a empresas de hostelería o vertical horeca.

- Haber trabajado con tickets medios y procesos de venta no transaccionales.

- Afinidad con entornos startup o scale-up.

- Proyecto SaaS sólido y en crecimiento dentro del sector hostelería.

- Producto con evidente encaje en mercado y roadmap definido.

- Leads cualificados desde SDR (sin outbound).

- Salario fijo competitivo + variable atractivo ligado a resultados.

- Autonomía real y cercanía con el equipo de producto y revenue. xqbhyrx

- Entorno ágil, exigente y con impacto directo en el negocio.

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📌 Account Executive – SaaSB (Valencia)
🏢 Yurest
📍 Valencia