Business Development Manager – Data & IA

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Excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con presencia internacional y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital mediante soluciones innovadoras en tecnología, analítica avanzada e Inteligencia Artificial.

El reto

La misión principal del rol será impulsar el crecimiento comercial del área de Data & IA, identificando nuevas oportunidades de negocio y acompañando a nuestros clientes en la definición e implantación de soluciones basadas en datos e Inteligencia Artificial que generen un impacto real en el negocio.

Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para mantener conversaciones estratégicas con directivos de negocio y tecnología, entender sus retos y posicionar soluciones de alto valor en torno a la gestión del dato, analítica avanzada e IA.

Responsabilidades

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- Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito de Data & IA.

- Identificación, generación y cierre de oportunidades relacionadas con:

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- Estrategia y Gobierno del Dato.

- Modernización de plataformas de datos.

- Data Engineering y DataOps.

- Business Intelligence y Analytics.

- Inteligencia Artificial y Machine Learning.

- IA Generativa y asistentes inteligentes.

- Gobierno y calidad del dato.

- MLOps y despliegue de soluciones de IA.

- Relación directa con Chief Data Officers (CDO), CIOs, CTOs, responsables de Data, Analytics e Innovación.

- Definición y ejecución de estrategias comerciales para el crecimiento de la práctica de Data & IA.





- Elaboración de propuestas en colaboración con los equipos de preventa, arquitectura y delivery.

- Gestión integral del ciclo comercial: prospección, hunting, negociación, cierre y seguimiento.

- Gestión activa del pipeline y cumplimiento de los objetivos comerciales.

- Representación de Excelia en eventos, foros y ecosistemas tecnológicos relacionados con Data e Inteligencia Artificial.

Perfil requerido

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- Experiencia consolidada en venta consultiva de soluciones o servicios de Data, Analytics e Inteligencia Artificial.

- Conocimiento del mercado de plataformas de datos, analítica e IA.

- Experiencia en apertura de negocio, hunting y desarrollo de cuentas estratégicas.

- Red de contactos activa en áreas de Tecnología, Data, Transformación Digital o Innovación.

- Capacidad para identificar necesidades de negocio y transformarlas en propuestas de valor basadas en datos e IA.

- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes.

- Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica.

Se valorará

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- Experiencia previa en consultoría tecnológica o compañías especializadas en Data & IA.

- Conocimiento de plataformas cloud y ecosistemas de datos como Microsoft Azure, AWS o Google Cloud.

- Experiencia con tecnologías como Microsoft Fabric, Databricks, Snowflake, Power BI, Tableau o herramientas de IA Generativa.

- Relación con partners tecnológicos como Microsoft, Databricks, Snowflake, AWS, Google Cloud o OpenAI.

- Conocimiento de tendencias en Data Governance, IA Responsable, GenAI y automatización inteligente.

Qué ofrecemos

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- Contrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento.

- Participación en proyectos estratégicos de transformación digital, analítica avanzada e Inteligencia Artificial.

- Entorno multinacional, cooperativo y con grandes oportunidades de desarrollo profesional. xcskxlj

- Posibilidad de liderar el crecimiento comercial de una práctica estratégica y en plena expansión.

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📌 Business Development Manager - Data & AI (Madrid)
🏢 Excelia
📍 Madrid