ppLograr las ventas primarias y secundarias del negocio de respiratorio en el territorio asignado mediante la gestión de relaciones con los factores principal, como médicos y profesionales sanitarios (HCPs). Generar prescripciones promocionando las marcas de la compañía y relacionándose con los HCPs, cumpliendo así los objetivos comerciales generales del negocio en el territorio correspondiente. /p h3Cumplimiento de los objetivos de ventas del año mediante la promoción de marcas /h3 ul liIdentificar la matriz cliente–marca realizando estudios de mercado adecuados y asignando el producto correcto al cliente adecuado. /li liComprender el potencial del cliente y adaptar las técnicas de venta. /li liPromocionar los productos utilizando herramientas científicas/publicaciones, demostraciones, tablets, tarjetas recordatorias, etc. /li liAsegurar la conversión mensual de médicos y aumentar la base de prescriptores. /li liImpulsar el negocio de productos respiratorios para posicionar las marcas y mejorar la estabilidad del negocio. /li /ul h3Supervisar la información del negocio y planificar el cumplimiento de objetivos de ventas /h3 ul liAsegurar la disponibilidad de producto en todos los puntos del territorio. /li liRecopilar información de la competencia mediante la obtención de datos del mercado. /li /ul h3Mantener los estándares básicos de trabajo para las operaciones diarias /h3 ul liMantener el promedio y la frecuencia de visitas según lo estipulado. /li liCategorizar a los médicos según su potencial y mantener la frecuencia de visitas a categorías A++, A+, A y B, ofreciendo servicios diferenciados. /li liActualizar regularmente la “Must See List” (MSL), identificando médicos no cubiertos y médicos críticos. /li liActualizar el “Daily Call Report” (DCR – reporte diario) de manera regular para registrar el trabajo diario de campo.



/li liCrear y seguir el plan de visitas y el plan de viaje mensual. /li /ul h3Desarrollar y reforzar continuamente la efectividad en clínica para lograr mejores resultados y aumentar las prescripciones /h3 ul liDesarrollar habilidades para presentar detalladamente todos los productos promocionados y mantenerse actualizado sobre avances en investigación terapéutica. /li liDesarrollar la capacidad de discutir la terapia, indicaciones, aplicaciones y solicitar prescripciones del producto. /li liAsistir a programas de formación terapéutica, divisional y de comportamiento para mejorar el desempeño en clínica (ICE). /li /ul h3Gestionar la relación con los clientes para asegurar su compromiso continuo /h3 ul liResponder a todas las consultas de los clientes relacionadas con la terapia/productos y ofrecer respuestas ágiles a sus necesidades. /li liRealizar y proporcionar servicios y actividades académicas aprobadas por la organización a los médicos correspondientes, supervisando el retorno de la inversión (ROI). /li liPromocionar los diferenciales de Cipla para generar reconocimiento de marca entre los médicos. /li liMantener relaciones operativas con farmacéuticos, distribuidores, responsables de compras hospitalarias y encargados de farmacia. /li liGarantizar el cumplimiento de las normas establecidas por las autoridades y la organización. /li /ul h3Experiencia Relevante /h3 ul li2 a 3 años de experiencia en la industria farmacéutica. /li liExperiencia en el área respiratoria (deseable). /li liBuena presencia y lenguaje corporal confiado. /li liBuenas habilidades de comunicación; conocimientos básicos de informática y manejo de smartphones/tablets. /li liPersona resiliente, comprometida y autónoma. /li liCapacidad para adaptarse a las necesidades del mercado y adelantarse a los cambios. /li liGanas de aprender y desarrollarse dentro de la organización. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Representante de Ventas – Área Respiratoria (Madrid)
🏢 Cipla
📍 Madrid