ppbKey Account Regional Centro (Madrid) /b /p pBuscamos un/a bKey Account Regional /b para incorporarse a nuestro equipo Comercial de Alimentación, con responsabilidad sobre la gestión de cuentas regionales en la zona Centro. /p pEn esta posición serás responsable de desarrollar y gestionar las cuentas asignadas, trasladando la estrategia comercial de la compañía al mercado para alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible. Tendrás un papel clave en el desarrollo de relaciones comerciales sólidas con los clientes y en la identificación de oportunidades de negocio dentro de tu área de influencia. /p pReportando directamente al bDirector de Cuentas /b, trabajarás de forma transversal con equipos de Ventas de Campo, Marketing, Finanzas y otras áreas de la organización para asegurar una ejecución excelente de los planes comerciales y una visión integral del negocio. /p pEsta es una gran oportunidad para profesionales con experiencia en gestión de cuentas dentro del sector FMCG que quieran seguir desarrollando su carrera comercial gestionando clientes estratégicos a nivel regional. /p pBuscamos una persona con una fuerte orientación comercial, capacidad analítica y habilidad para desarrollar relaciones de confianza con clientes. /p pDisfrutas identificando oportunidades de crecimiento, negociando acuerdos de valor para ambas partes y convirtiendo el análisis del negocio en acciones concretas. Combinas visión estratégica con foco en la ejecución y los resultados. /p pEl candidato ideal aportará: /p ul liOrientación a resultados y mentalidad comercial. /li liCapacidad para desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes. /li liExperiencia en negociación y gestión de cuentas. /li liCapacidad analítica para interpretar datos y detectar oportunidades de negocio. /li liHabilidad para trabajar con diferentes áreas y coordinar iniciativas de forma transversal. /li liProactividad, autonomía y capacidad de influencia. /li liInterés por comprender las dinámicas del mercado,



los clientes y la competencia. /li liMentalidad de mejora continua y crecimiento profesional. /li /ul pComo bKey Account Regional /b, serás responsable de la gestión integral de las cuentas asignadas dentro de tu zona de influencia, impulsando el crecimiento del negocio y garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros. /p h3Gestión de cuentas y desarrollo de negocio /h3 ul liGestionar las cuentas regionales asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. /li liAnalizar el modelo de negocio de los clientes, su mercado y el entorno competitivo para identificar oportunidades de crecimiento. /li liDesarrollar propuestas comerciales rentables y alineadas con la estrategia de la compañía. /li liDetectar riesgos y oportunidades dentro de las cuentas bajo tu responsabilidad y definir planes de acción. /li /ul h3Negociación y relación con clientes /h3 ul liMantener una relación cercana con los responsables de compras de las cuentas asignadas. /li liNegociar e implementar acuerdos comerciales y planes promocionales a nivel regional. /li liConstruir relaciones de confianza que permitan desarrollar proyectos de valor para ambas partes. /li liRepresentar los intereses de la compañía garantizando un crecimiento rentable y sostenible. /li /ul h3Gestión financiera y seguimiento del negocio /h3 ul liGestionar la bPL /b de las cuentas asignadas. /li liAnalizar resultados, tendencias y evolución de negocio para apoyar la toma de decisiones. /li liRealizar seguimiento de indicadores clave de rendimiento y rentabilidad.



/li liElaborar informes de actividad y recomendaciones basadas en datos. /li /ul h3Colaboración transversal y ejecución /h3 ul liTrabajar de forma coordinada con el equipo de Ventas Campo para maximizar la visibilidad y ejecución en el punto de venta. /li liColaborar con diferentes departamentos para elaborar previsiones de venta y planes comerciales. /li liCoordinar acciones orientadas al posicionamiento de marcas y desarrollo del negocio. /li liAsegurar la correcta implementación de las iniciativas comerciales acordadas con los clientes. /li /ul pEn este puesto tendrás la oportunidad de gestionar clientes relevantes dentro del canal de Alimentación y contribuir directamente al crecimiento del negocio. /p ul libResponsabilidad comercial real: /b gestionarás cuentas con impacto directo en ventas y rentabilidad. /li libDesarrollo cualificado: /b reforzarás tus capacidades de negociación, análisis financiero y gestión estratégica de clientes. /li libVisión integral del negocio: /b trabajarás de forma transversal con diferentes áreas de la compañía. /li libExposición estratégica: /b participarás en decisiones comerciales relevantes para el crecimiento del canal. /li libAprendizaje continuo: /b desarrollarás un conocimiento profundo de clientes, mercado y competencia. /li libOportunidades de crecimiento: /b una posición clave para seguir evolucionar dentro de la organización comercial. /li liTitulación universitaria. /li liMínimob3 años de experiencia gestionando cuentas /b dentro de su área de influencia. /li liExperiencia en negociación y desarrollo de relaciones comerciales. /li liCapacidad para gestionar indicadores financieros y PL. /li liNivel alto de inglés.Manejo de bases de datos, herramientas de análisis y CRM. /li liCapacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos. /li liExcelentes habilidades de comunicación e influencia. /li liProactividad, autonomía y orientación a resultados. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Food Regional Key Account (Madrid)
🏢 Suntory Holdings
📍 Madrid