pp¿Te interesa asumir un rol estratégico donde puedas babrir nuevas cuentas Enterprise /b, desarrollar relaciones de alto nivel e impulsar la expansión comercial de una compañía tecnológica líder en soluciones de IA conversacional? ¡En bMelt Group /b te estamos buscando! /ph3Empecemos por la empresa /h3pNuestro cliente está especializado en bsoluciones de IA para la optimización de atención al cliente /b. Se encuentran en una etapa de crecimiento enfocada en ampliar su presencia en grandes corporaciones. El objetivo es acceder a bcuentas estratégicas /b y fortalecer sub posicionamiento como socio tecnológico /b en proyectos de transformación digital. La compañía ha superado la fase de startup, convirtiéndose en una scale-up, con más de 7 años de experiencia. Además, los 4 socios fundadores llevan más de 20 años desarrollando proyectos tech. /ph3Hablemos de tu proyecto /h3pTe incorporarás a una plantilla de 35 personas y formarás parte del área de Desarrollo de Negocio, trabajando muy cerca de Dirección. /ppTus responsabilidades serán: /pulliDiseñar e impulsar la estrategia de apertura de bnuevas cuentas Enterprise /b. /liliDesarrollar relaciones con bdecisores C-Level /b(CIO, COO, Dirección de Operaciones, Customer Experience, Innovación o Transformación Digital). /lilibDetectar oportunidades /b ligadas a proyectos de IA, automatización, experiencia de cliente y transformación digital, generando un pipeline de alto valor. /liliLiderar una aproximación consultiva en oportunidades complejas, colaborando con el equipo comercial durante el proceso de venta. /liliDesarrollar y fortalecer relaciones con partners,



consultoras e integradores tecnológicos que contribuyan a la generación de negocio. /liliAportar conocimiento de mercado, visión estratégica y buenas prácticas que impulsen la evolución del área de Desarrollo de Negocio. /li /ulh3La experiencia que puedes aportar /h3ulliMás de b10 años de experiencia /ben desarrollo de negocio y venta consultiva tecnológica para clientes Enterprise. /liliTrayectoria demostrable abriendo grandes cuentas y desarrollando oportunidades complejas en organizaciones de gran tamaño. /liliCapacidad para desenvolverte con interlocutores C-Level y construir relaciones estratégicas a largo plazo. /liliRed de contactos en el ecosistema Enterprise. /liliNivel balto de inglés /b. /liliUbicación bMadrid /b, con disponibilidad para desplazarse puntualmente a Valencia y a reuniones con clientes. /liliExperiencia comercializando soluciones relacionadas con IA, Customer Experience, Contact Center, CRM, Conocimiento del mercado de IA conversacional y automatización /liliPerfil estratégico, autónomo, con iniciativa y orientación a resultados. /liliSalario entre b60.000 € - 90.000 € /bde fijo (según experiencia) + b20.000 – 40.000 € /bde variable. /liliIncorporación a una compañía tecnológica en plena fase de crecimiento y referente en soluciones de IA. /liliUn rol con alto impacto estratégico y contacto directo con grandes clientes Enterprise. /liliModelo de trabajo flexible, con modalidad mixta y 100% remoto durante julio, agosto, Navidad y Semana Santa. /liliVacaciones adicionales: tu cumpleaños, 24 y 31 de diciembre. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Head of Strategic Enterprise Accounts & Growth - REMOTO (Madrid)
🏢 Melt Group
📍 Madrid