ppFactum es una consolidada empresa de servicios de ciberseguridad con sede en Madrid con la misión de proteger a las empresas de todo tipo de ataques que se informáticos que sucenden a diario. Buscamos un bEspecialista en Desarrollo de Mercado (SDR) /b apasionado para unirse a nuestro equipo de Revenue. /p h3Lo que harás /h3 pComo bSales Development Representative (SDR) /b, desempeñarás un papel clave en el crecimiento de nuestros ingresos al identificar, interactuar y calificar clientes potenciales. Tu principal objetivo será construir relaciones y generar oportunidades para el equipo de ventas. /p pTus responsabilidades incluirán: /p ul libProspección /b: Investigar e identificar clientes potenciales alineados con nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP) utilizando herramientas como LinkedIn, nuestra base de datos de clientes potenciales y nuestra plataforma interna de generación de leads con IA. /li libAlcance proactivo /b: Realizar un alto volumen de contactos a través de LinkedIn, email y llamadas para captar leads y presentarles la propuesta de valor de Factum/Cylum /li libCalificación de leads /b: Hacer las preguntas adecuadas para entender sus necesidades, identificar sus puntos de dolor y determinar si encajan con nuestros servicios. /li libAgendar reuniones /b: Programar llamadas de descubrimiento y consultorías para el equipo de ventas, asegurando una transición fluida con contexto y detalles clave. /li libGestión en CRM /b: Mantener organizadas todas las actividades y datos de leads en bSalesforce CRM /b para garantizar seguimientos efectivos y registros precisos. /li libColaboración /b: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de bVentas /b y bMarketing /b para alinear mensajes, campañas y estrategias que optimicen el rendimiento de prospección. /li libFeedback estratégico /b: Compartir información valiosa obtenida en conversaciones con leads para mejorar nuestro producto y los esfuerzos de marketing.



/li /ul h3Lo que buscamos /h3 pBuscamos un bSales Development Representative (SDR) /b orientado a resultados, resiliente y con ganas de crecer en el mundo de las ventas. Nuestro candidato ideal tiene: /p ul libExperiencia /b: Idóneo si tienes entre 1 y 3 años de experiencia previo en ventas B2B SaaS en startups. Si no, solo motivación, energía y ganas de generar impacto! /li libHabilidades de comunicación /b: Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español. /li libManejo de herramientas de prospección /b: Conocimiento de Salesforce CRM, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de email outreach. /li libResiliencia /b: Comodidad con la objeción y la capacidad de mantenerse motivado/a para alcanzar los objetivos diarios y mensuales. /li libCuriosidad /b: Ganas de comprender los problemas de los clientes y aprender cómo nuestro producto puede resolverlos. /li libAdaptabilidad /b: Capacidad para prosperar en un entorno de startup dinámico y ajustarse rápidamente a nuevos procesos y herramientas. /li libTrabajo en equipo /b: Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar con equipos multifuncionales para alcanzar objetivos comunes. /li /ul pbUbicación /b: Basado/a en Madrid o alrededores. /p pbBonos por rendimiento /b: Reconocemos y premiamos tu dedicación y logros. /p pbAprendizaje continuo /b: Accede a formaciones, talleres y conferencias sobre ventas en SaaS. /p pbOportunidades de crecimiento /b: Invertimos en tu desarrollo profesional y proyección de carrera. /p pbRemuneración flexible con beneficios fiscales /b. /p pbEventos y celebraciones en equipo /b: Conectamos, celebramos logros y nos divertimos juntos. /p pbCultura colaborativa /b: Valoramos el esfuerzo, el trabajo en equipo, la transparencia y el respeto, fomentando una comunicación abierta y un ambiente positivo donde tu voz cuenta. /p pb¿Listo/a para impulsar tu carrera en ventas y ayudarnos a crecer? /b ¡Construyamos juntos algo increíble! /p /p #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Development Representative (SDR) (Madrid)
🏢 Factum
📍 Madrid