ppCategoría Informática y telecomunicaciones /ppSector Servicios y tecnología de la información /ppJornada laboral Completa /ppModalidad de trabajo Híbrido /ppNivel profesional Empleado /ppDepartamento Otros /ph3Sales Specialist Functional Consultant /h3pEn Integra Tecnología impulsamos la transformación digital de nuestros clientes desde la visión de negocio y el ecosistema Microsoft. /ppSomos una consultora tecnológica que ofrece soluciones globales a necesidades complejas, combinando tecnología, experiencia, conocimiento de negocio y cercanía. Escuchamos para crear progreso y ayudar a las organizaciones a trabajar mejor, tomar decisiones más acertadas y crecer. /ppBuscamos un/a Sales Specialist Functional Consultant de Business Applications que combine visión comercial, conocimiento funcional y capacidad consultiva para acompañar a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital. /ppLa persona se incorporará al área de Business Applications y colaborará estrechamente con la Dirección de Negocio en la identificación de oportunidades, la preventa y la definición de soluciones dentro del ecosistema Microsoft, especialmente sobre Microsoft Dynamics 365 Business Central. /ppbTu misión /b /pulliComprender los retos de negocio de nuestros clientes y transformarlos en propuestas de valor, soluciones funcionales y oportunidades comerciales sostenibles. /liliParticiparás en todo el ciclo de venta consultiva: desde la identificación de necesidades y el análisis funcional inicial hasta la preparación y defensa de la propuesta, la negociación, el cierre y la transición al equipo de proyecto. /li /ulpbPrincipales funciones /b /pulliParticipar en reuniones comerciales, sesiones de discovery y procesos de preventa. /liliAnalizar procesos, necesidades y retos operativos desde una perspectiva funcional y de negocio. /liliIdentificar oportunidades de digitalización, automatización y mejora de procesos. /liliTraducir las necesidades del cliente en requerimientos funcionales y propuestas de valor. /liliDiseñar soluciones junto con los equipos funcionales y técnicos, principalmente sobre Dynamics 365 Business Central. /liliPreparar demostraciones, presentaciones, workshops y sesiones funcionales. /liliDefinir el alcance inicial de los proyectos, incluyendo módulos, procesos,



integraciones, riesgos y entregables. /liliColaborar en la estimación de esfuerzos, planificación y preparación de propuestas técnicas y económicas. /liliParticipar en ofertas, licitaciones, RFP y documentación comercial. /liliLiderar oportunidades desde su detección y cualificación hasta la negociación y el cierre. /liliGestionar cuentas, oportunidades, actividades y pipeline mediante CRM. /liliConstruir relaciones de confianza con responsables de negocio, finanzas, operaciones y tecnología. /liliAcompañar a los clientes en la evolución de sus soluciones ERP. /liliFacilitar la transición de las oportunidades cerradas a los equipos de consultoría y delivery. /liliDetectar nuevas oportunidades relacionadas con Business Central, Power Platform, Power BI, Copilot y otras soluciones Microsoft. /liliContrato indefinido desde el primer día. /liliBanda salarial competitiva según experiencia, conocimientos y potencial. /liliFlexibilidad horaria y medidas reales de conciliación. /liliJornada intensiva los viernes y durante el verano. /liliPlan de carrera individualizado, formación continua y acompañamiento. /liliAcceso a certificaciones y formación del ecosistema Microsoft. /liliRetribución flexible, con plan de pensiones, seguro de salud y plataforma de incentivos. /liliParticipación en proyectos de transformación con impacto directo en el negocio. /liliUn entorno donde combinar consultoría, tecnología, desarrollo de negocio y relación con clientes. /liliUn equipo cercano, colaborativo y con ganas de seguir creciendo contigo. /li /ulpEn Integra creemos en las personas. Aquí se trabaja en equipo, se escucha, se propone, se mejora y se comparte. /ppNos mueve la innovación con sentido y la tecnología con impacto. Buscamos profesionales capaces de comprender el negocio antes de plantear una solución y de construir relaciones de confianza más allá de un proyecto.



/ppPorque integrar no es solo conectar sistemas: es alinear personas, procesos y tecnología para construir algo juntos. /ppRequisitos mínimos /pulliExperiencia mínima de cinco años en consultoría funcional, preventa o implantación de soluciones Microsoft Dynamics 365 Business Central o NAV/Navision. /liliConocimiento sólido de procesos empresariales y del funcionamiento de un ERP. /liliCapacidad para entender el modelo de negocio del cliente, identificar sus necesidades y convertirlas en soluciones funcionales viables. /liliExperiencia participando en procesos de preventa, elaboración de propuestas o defensa de soluciones ante clientes. /liliOrientación comercial y dominio de la venta consultiva: escucha activa, comunicación estratégica, negociación, empatía y construcción de relaciones. /liliCapacidad para interactuar tanto con perfiles directivos y responsables de negocio como con equipos funcionales y técnicos. /liliExperiencia en gestión de cuentas, oportunidades y ciclos de venta complejos. /liliManejo de CRM y herramientas de seguimiento de pipeline y actividad comercial. /liliCapacidad de análisis, organización, autonomía y orientación a resultados. /liliHabilidades para realizar presentaciones, demostraciones y sesiones de trabajo con clientes. /liliConocimiento funcional de los módulos principales de Business Central: finanzas y contabilidad, compras, ventas, inventario, almacén, logística, proyectos, fabricación y operaciones. /liliCertificación MB-800: Microsoft Dynamics 365 Business Central Functional Consultant Associate. /liliExperiencia en consultoría funcional orientada al rediseño y optimización de procesos. /liliConocimientos de Power BI, Power Platform, Copilot y otras soluciones del ecosistema Microsoft. /liliExperiencia en integraciones con aplicaciones externas, APIs REST, OData o arquitectura funcional. /liliParticipación en proyectos de migración, implantación o evolución de soluciones ERP. /liliExperiencia en el elaboración de propuestas, licitaciones o respuestas a RFP. /liliConocimiento de metodologías Agile/Scrum. /liliNivel de inglés que permita participar en reuniones, presentaciones o proyectos internacionales. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Specialist & Functional Consultant (Madrid)
🏢 Grupo Integra Xxi Sociedad Limitada
📍 Madrid