ppConsolidar, desarrollar y gestionar los Grandes Clientes Nacionales de Retail asignados, respetando la estrategia y política comercial del canal. /p h3Gestión y desarrollo de clientes: /h3 ul liGestionar al cliente mediante visitas periódicas, presentación de producto, campañas, ofertas y otras acciones de fidelización. /li liMantener y reforzar la relación de largo plazo con los clientes para maximizar ventas y obtener los objetivos de facturación y rentabilidad /li liSupervisar los diferentes puntos de venta, validando que se estén cumpliendo los acuerdos con la central. /li liDar soporte de forma proactiva a las cuentas de clientes asegurando el valor añadido de nuestros productos/ servicios, buscando superar las expectativas de cada cliente. /li liRealizar las negociaciones anuales de plantillas alineadas con el plan estratégico de la compañía. /li liProponer, consensuar y diseñar el Plan de negocio/Plan de Cuenta anual con cada cliente /cuenta. /li liDiseñar y elaborar junto con Marketing la estrategia promocional y negociarla y planificarla con cada cuenta. /li liDesarrollar un contexto de relación colaborativa con su cartera de clientes, maximizando las herramientas de Trade Marketing a su disposición (Información de Mercado (Kantar, etc.), acciones punto de venta, etc.) para convertirse en el socio preferido de la distribución.



/li liSeguir y controlar de forma habitual y proactiva el nivel de satisfacción del cliente y establecer medidas para mantener y mejorar la calidad en el servicio. /li liRealizar la cumplimentación de plantillas de acuerdos comerciales, así como la gestión de maquinaria. /li /ul h3Presupuesto: /h3 ul liRealizar el seguimiento del presupuesto de los clientes bajo su responsabilidad, así como analizar las desviaciones y proponer posibles medidas correctoras. /li /ul h3Captación de clientes: /h3 ul liCaptación de nuevas cuentas regionales/nacionales identificando oportunidades de negocio permanentemente. /li liDetectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa. /li liMínimo 3 años de experiencia bgestionando cuentas nacionales /b /li liSe valorará positivamente la experiencia en compañías con bmarca blanca, o marca de distribuidor. /b /li liLicenciatura en ADE o similar /li liCapacidades y conocimientos de Excel y SAP /li /ul h3Perfil Competencial: /h3 ul liOrientación a Clientes /li liCapacidad analítica /li liHabilidades de negociación /li liFacilidad para gestionar situaciones complejas. /li li¡Ganas y pasión por las ventas, el Gran Consumo y el terreno! /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER (Madrid)
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