ph3Acerca de nosotros /h3 /brpINGROUP es un ecosistema de empresas que desarrolla soluciones innovadoras basadas en la tecnología 4.0. /p /brpContamos con +150 profesionales especializados en tecnología de Realidad extendida, Robótica, Impresión 3D, Ciberseguridad y/o Transformación Digital. /p /brpSi te gustan los retos y buscas un proyecto donde crecer, ¡esta es tu oportunidad! Porque... /p /brpLa btecnología /bes nuestra esencia. /p /brpLas bpersonas /b, nuestro motor. /p /brpEl bemprendimiento /b, nuestro impulso. /p /brpEl bimpacto /ben el mundo, nuestro propósito. /p /brpb¿te unes al cambio? /b /p /brh3Descripción del empleo /h3 /brpEn Fabrex, especializados en software Saas para fábricas inteligentes, estamos en búsqueda de un/a bBusiness Development GTM Specialist /b para unirse a nuestro equipo de bestrategia comercial en Lleida. /b Si tienes experiencia liderando campañas de adquisición y desarrollo de mercado, un enfoque estratégico y pasión por hacer crecer negocios B2B, ¡esta es tu oportunidad! /p /brh3Responsabilidades /h3 /brul /brliDiseñar, liderar y ejecutar estrategias Go To Market (GTM) que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas. /li /brliIdentificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey. /li /brliImplementar campañas outbound con foco en generación de leads y apertura de nuevas cuentas. /li /brliSer el motor comercial del equipo: identificar leads, hacer prospección activa, gestionar el pipeline y cerrar oportunidades. /li /brliCoordinar y optimizar canales inbound para atraer tráfico relevante, nutrir leads y aumentar conversiones. /li /brliTrabajar en conjunto con los equipos internos para refinar el mensaje, la propuesta de valor y el pitch comercial. /li /brliMedir y reportar KPIs de adquisición, conversión y CAC,



proponiendo acciones basadas en data. /li /brliAdaptar la estrategia GTM según el feedback del mercado y el comportamiento del cliente. /li /brliGestionar y cumplir con los objetivos de ventas y métricas de rendimiento establecidos. /li /brliDifundir tecnología Saas de mediante demo, talleres, sesiones, workshops, ferias y otros eventos. /li /brliGestión de herramientas CRM (HubSpot, Zoho CRM, Salesforce) y plataformas de automatización de marketing. /li /brliRealizar llamadas en frío para organizar reuniones con los clientes potenciales. /li /brliGestionar el ciclo completo de ventas (de 0 a 100), desde la prospección hasta el cierre de acuerdos. /li /brliCoordinarse con el equipo técnico y de diseño para definir soluciones viables y alineadas con las necesidades del cliente. /li /brliReportar tendencias de mercado y rendimiento de ventas al CEO. /li /br /ul /brh3Requisitos /h3 /brul /brliFormación en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing Tecnológico o áreas afines. /li /brliExperiencia de 3-5 años en venta de software o soluciones tecnológicas B2B. /li /brliConocimiento en venta consultiva y ciclo de ventas de software. Experiencia previa en entorno B2B,SaaA, startups o tecnología (deseable). /li /brliExperiencia comprobable en estrategias Go To Market (outbound e inbound). /li /brliDominio avanzado de inglés (C1) y español. /li /brliMentalidad emprendedora, orientada a resultados y capaz de iterar rápidamente.



/li /brliExperiencia trabajando de la mano con equipos de producto, ventas y liderazgo para alinear objetivos comerciales. /li /brliConocimiento del sector de manufacturing (deseable). /li /br /ul /brh3Ventajas /h3 /brul /brliModelo de Incentivos por rendimiento y objetivos (sin límite de incentivo). Con posibilidad de bonus por beneficios del proyecto. /li /brliOportunidad de trabajar en un contexto certificado como "GREAT PLACE TO WORK" por nuestros empleados. /li /brliCultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua. /li /brliDesarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados. /li /brliSalario emocional enfocado en tu bienestar con: /brul /brliFruta y café gratis en la oficina /li /brliServicio de catering y vending cofinanciado /li /brliSeguro de Salud y revisiones médicas /li /brliRetribución flexible en guardería, comida, transporte y formación. /li /brliFlexibilidad horaria y entrada flexible de 7:30h a 9:30h /li /brliHorario intensivo los viernes y en verano /li /brliDía libre en tu cumpleaños /li /brliDía personal de asuntos propios /li /brli23 días laborables de vacaciones /li /brliFlexibilidad en los festivos locales /li /brliFlexibilidad para cobrar tu nómina con un solo click! /li /brliDescuentos en tecnología 4.0. /li /brliPunto de carga de coche eléctrico, parking de bicicletas y patinetes en la oficina. /li /brliJornadas de TeamBuilding, ping-pong en la oficina, ¡y mucho más! /li /br /ul /br /li /br /ul /brpNuestro compromiso reside en el bienestar y crecimiento profesional de los empleados en un entorno de diversidad, inclusión, respeto e igualdad de oportunidades. /p /brp¡te estamos esperando! /p /p #J-18808-Ljbffr

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