ppBuscamos un/a profesional de las ventas consultivas B2B para integrarse en una compañía líder, especializada en el desarrollo y distribución exclusiva de una de las marcas de café encapsulado más prestigiosas del mundo. /p pTu misión principal será la gestión del mercado corporativo (Canal Oficinas), asumiendo la responsabilidad del ciclo completo de venta: desde la prospección estratégica y captación de nuevas cuentas de alto valor, hasta la fidelización, análisis de consumo y desarrollo del cross-sellin g en la cartera activa de tu zona asignada. /p h3Tus principales responsabilidades estratégicas /h3 ul libDesarrollo de negocio (Hunting) /b: Planificar y ejecutar la prospección comercial en el tejido empresarial de tu zona, identificando interlocutores clave (Facility Managers, Directores de Compras, RRHH) para la captación de nuevas cuentas. /li libGestión consultiva y desarrollo de cartera (Farming) /b: Detectar necesidades críticas en los clientes actuales e implementar soluciones a medida, asegurando los altos estándares de calidad y la excelencia relacional de la marca. /li libActivación de campañas de valo /br: Implementar las ofertas y acciones comerciales diseñadas por la dirección para acelerar la conversión y la activación de cuentas corporativas. /li libAnálisis de KPI's y Reporting /b: Evaluar de forma continua los datos de consumo de tu cartera (volumen de pedidos, mix de producto, ratios de rotación) para anticipar riesgos de baja y maximizar la rentabilidad por cuenta. /li /ul h3Perfil requerido /h3 ul libExperiencia /b: Mínimo 2 años de trayectoria sólida en captación de clientes B2B,



valorándose muy positivamente la experiencia previa en el canal oficinas, externalización de servicios (outsourcing), suministros corporativos o sectores de alta gama. /li libCompetencias críticas /b: Robusto orientación al logro de objetivos cuantitativos, capacidad de autogestión, habilidades de negociación compleja y un estilo de comunicación sofisticado y profesional. /li libRequisito operativo /b: Carnet de conducir (B) vigente, habituado/a a la realización de rutas comerciales presenciales diarias. /li libMovilidad /b: Disponibilidad para desplazamientos habituales en la zona y viajes puntuales a nivel nacional (entre el 2% y el 5% del tiempo anual). /li /ul h3Propuesta de valor y condiciones /h3 ul libEstabilidad /b: Contrato indefinido en una organización sólida con una cultura de alta orientación a las personas. /li libRetribución /b: Atractivo paquete compuesto por un salario fijo competitivo + variable directo por consecución de objetivos + programa de Retribución Flexible (tarjeta restaurante, transporte, seguro médico, formación, etc.). /li libBienestar Corporativo: /b Flexibilidad y autogestión horaria, jornada intensiva todos los viernes del año, y acceso a servicios especializados de coaching, psicología y nutrición. /li libHerramientas de trabajo /b: Vehículo de empresa, portátil, tablet, smartphone, tarjeta de combustible y gastos de representación cubiertos. /li libCrecimiento /b: Plan de formación interna exhaustivo. Promovemos activamente el desarrollo profesional (el 25% de las vacantes de la organización se cubren mediante promoción interna). /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 ComercialB – Canal Oficinas (Sector Café Premium & Gran Consumo) | Contrato Indefinido (Madrid)
🏢 Meetyoup
📍 Madrid