pDesde strongMelt Group Executive Search /strongbuscamos incorporarstrong un/a Business Development Manager /strongpara una empresa internacional del sector de alimentación ystrong presencia consolidada en distintos mercados africanos. /strong /ppLa posición, con base en strongGuinea Ecuatorial, /strong tendrá un papel estratégico dentro de la organización, strongformando parte del comité de dirección y reportando directamente a la alta dirección corporativa. /strong /ppBuscamos un strongperfil con visión global del área comercial /strong, experiencia liderando estructuras complejas y multiculturales, y capacidad para definir e impulsar la estrategia de crecimiento en entornos internacionales altamente exigentes. /ppstrongResponsabilidades principales: /strong /pulliDefinir e implementar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos de crecimiento y expansión regional. /liliSupervisar el desempeño comercial de las distintas unidades de negocio (distribución, retail, farmacia, hostelería e industria). /liliIdentificar nuevas oportunidades de negocio: mercados, segmentos de clientes y líneas de producto. /liliEstablecer objetivos comerciales por unidad de negocio y garantizar su cumplimiento. /liliLiderar la optimización de márgenes y la política de pricing en coordinación con el área de Compras. /liliParticipar en negociaciones estratégicas con proveedores principal y partners comerciales. /liliImplantar sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan la toma de decisiones basada en datos.



/liliAnalizar tendencias de mercado y entorno competitivo en África Central (zona CEMAC). /liliCoordinar y alinear equipos comerciales de distintas unidades y geografías. /liliSupervisar funcionalmente a los Directores de Ventas, asegurando coherencia en procesos y cultura comercial. /liliActuar como referente de la estrategia de crecimiento dentro del comité de dirección. /li /ulpstrongPerfil requerido: /strong /pulliLicenciatura en ADE, Comercio Internacional, Marketing o equivalente. MBA o formación complementar en estrategia comercial muy valorado. /liliMínimo 12-15 años en posiciones comerciales de alto nivel, de los cuales al menos 5 como Director/a Comercial o equivalente con supervisión de múltiples BU. /liliGran distribución, distribución mayorista, FMCG o retail. Experiencia en negocios con portafolios de producto diversificados y complejos. /liliExperiencia obligatoria en África. Preferiblemente en África subsahariana, África occidental o África Central / zona CEMAC /liliIncorporación a una strongmultinacional sólida y en crecimiento internacional /strong. /liliPosición estratégica con strongreporte directo a Dirección /strong y alta capacidad de impacto en el negocio. /liliPaquete retributivo competitivo acorde a la experiencia y responsabilidad del puesto. /liliAlojamiento incluido. /liliVehículo incluido. /liliVuelos incluidos. /liliGestión de visado y permiso de trabajo. /liliPlan de carrera y proyección a largo plazo. /li /ul #J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager / Empresa Multinacional FMCG (Guinea Ecuatorial) (España)
🏢 Melt Group
📍 España