ph3Funciones principales /h3 ul liNegociación de acuerdos comerciales: Negociar los acuerdos comerciales con el fin de alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad establecidos en el Plan de Negocio. /li liPlanificación conjunta con el cliente y creación de valor: Desarrollar estrategias y planes compartidos con nuestros clientes para generar valor conjunto. /li liOptimización del PL: Optimizar la asignación de recursos, la inversión, los ingresos y el PL general para garantizar JBPs (Joint Business Plans) eficientes. /li liConocimiento del cliente y del comprador: Desarrollar y mantener una comprensión profunda de nuestros clientes, su mercado y sus compradores. /li liConocimiento externo: Desarrollar y mantener una comprensión profunda de las tendencias y cambios en el mercado en general, incluyendo las acciones de la competencia. /li liEstrategia y enfoque de ejecución: Traducir nuestra visión en una estrategia clara y un enfoque de ejecución para canales y cuentas clave. /li liMedidas y métricas: Definir e implementar medidas y métricas para evaluar el rendimiento y cumplimiento de las cuentas principal. /li liRelación con el cliente: Establecer una plataforma de colaboración que permita a CCEP desarrollar y mantener relaciones de beneficio mutuo con los clientes. /li liLiderazgo interno: Aportar lo mejor de CCEP a las cuentas de los clientes mediante la creación y gestión de equipos virtuales eficaces. /li liColaboración transversal: Coordinarse con los distintos departamentos internos para garantizar una ejecución fluida de los planes con los clientes.



/li liMapeo de oportunidades de canal: Identificar y proponer estrategias de entrada en nuevos canales de venta con potencial para las categorías NARTD y ARTD. /li liPreparación de visitas institucionales: Apoyar y participar en visitas y presentaciones estratégicas a clientes. /li /ul h3Requisitos del candidato /h3 pFormación académica: /p ul liTitulación universitaria o formación especializada en el área comercial. /li liSe valorará positivamente haber complementado la formación con un máster. /li /ul pExperiencia: /p ul liEs indispensable contar con al menos 6 años de experiencia en el área comercial. /li liSe valorará la experiencia en diferentes mercados (Retail, OP o ventas de campo). /li liSe valorará positivamente la experiencia en el Departamento de Trade. /li liTambién se valorará la experiencia en apertura de nuevos mercados o canales de venta. /li liConocimiento avanzado de herramientas de Office. /li liValorables conocimientos de información on site de mercado (Nielsen, Kantar o similares) /li /ul pIdiomas: /p ul liNivel alto de inglés (C1), tanto oral como escrito. /li /ul h3Perfil competencial y habilidades clave /h3 ul liAlta energía y actitud proactiva /li liOrientación a resultados y excelente gestión del tiempo /li liCapacidad de negociación /li liResolución de problemas /li liEnfoque al cliente /li liVisión de negocio /li liToma de decisiones /liliHabilidades de comunicación e influencia /li liCapacidad analítica /li liBuenas habilidades de escucha /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager Central OP (Madrid)
🏢 Coca-Cola Europacific Partners
📍 Madrid