ppBuscamos un/a bCommercial Excellence Manager /b para formar parte del equipo de Leo Pharma y liderar una de las palancas estratégicas clave de la organización dentro del área de Commercial Excellence. La posición tendrá un papel fundamental como Business Partner del negocio, aportando una visión integral que conecte el rendimiento comercial con los resultados financieros, garantizando una lectura holística de la actividad y contribuyendo a la toma de decisiones estratégicas. /ppSe trata de una posición de alta visibilidad, perteneciente al Extended Leadership Team, con una fuerte capacidad de influencia transversal y responsabilidad sobre la generación de insights, la excelencia comercial, la efectividad de la fuerza de ventas y el soporte analítico a la dirección de negocio. /ph3Responsabilidades Principales: /h3ulliLiderar la función de Commercial Excellence para las diferentes unidades de negocio. /liliActuar como socio estratégico del negocio, transformando datos en recomendaciones accionables para apoyar la toma de decisiones. /liliMonitorizar el desempeño comercial mediante el análisis de ventas, cuotas de mercado, evolución de productos y KPIs principal. /liliDesarrollar y consolidar reporting ejecutivo e insights de negocio de alto valor añadido. /liliElaborar análisis competitivos y de mercado para identificar riesgos, oportunidades y tendencias relevantes. /liliConstruir narrativas sólidas y fundamentadas para la presentación de resultados y previsiones a la dirección. /liliLiderar y coordinar el proceso de forecasting comercial.



/liliTrabajar estrechamente con Finanzas para asegurar la alineación entre previsiones comerciales y financieras. /liliGarantizar una visión integrada de negocio y PL, identificando sinergias entre los distintos drivers comerciales y financieros. /liliParticipar activamente en Business Reviews y procesos de planificación estratégica. /liliSales Force Effectiveness /liliLiderar iniciativas relacionadas con la efectividad de la fuerza de ventas. /liliAnalizar y optimizar modelos de cobertura, sizing y estructura territorial. /liliDiseñar, revisar e implementar planes de incentivos comerciales. /liliAsegurar la correcta ejecución de los ciclos de incentivos, validando cálculos y garantizando la ausencia de incidencias. /liliProponer mejoras continuas en procesos, herramientas y modelos de trabajo. /liliLiderar proyectos de investigación de mercado tanto primaria como secundaria. /liliIdentificar gaps de información y desarrollar planes para cubrir necesidades de conocimiento del negocio. /liliElaborar business cases para decisiones estratégicas. /liliActuar como consultor interno para las áreas comerciales y de negocio. /liliImpulsar proyectos de mejora y transformación orientados a maximizar la eficiencia y el impacto comercial.



/liliGestionar y desarrollar a una persona del equipo. /liliCoordinar proyectos transversales con Business Units, Finanzas y otras áreas corporativas. /liliInfluir en stakeholders de distintos niveles organizativos. /liliAportar seniority, credibilidad y capacidad de mediación para facilitar la toma de decisiones y gestionar entornos de presión. /li /ulh3Perfil Buscado /h3h3Experiencia /h3ulliMás de 10 años de experiencia en posiciones de Commercial Excellence, Business Operations, Business Intelligence, Sales Force Effectiveness o similar. /liliImprescindible experiencia trabajando con productos hospitalarios y/o de prescripción. /liliExperiencia demostrada en forecasting, performance management y análisis de negocio. /liliExperiencia gestionando proyectos transversales de alto impacto. /liliValorable experiencia previa en áreas de Finanzas o con fuerte exposición a la gestión de PL. /li /ulh3Competencias /h3ulliAlta capacidad analítica y orientación estratégica. /liliPerfil claramente orientado al negocio, capacidad para conectar información comercial y financiera. /liliExcelente capacidad de influencia y gestión de stakeholders. Habilidades de comunicación y presentación ejecutiva. /liliProactividad y mentalidad de mejora continua. /liliCapacidad para desenvolverse en entornos complejos y de elevada exigencia. /liliLiderazgo colaborativo y desarrollo de equipos. /liliLicenciatura o Grado en Ciencias de la Salud, ADE, Economía, Ingeniería o similar. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

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