ph3Enterprise Account Executive /h3 pEstamos buscando un profesional impulsor de ventas orientado a cuentas grandes. /p h3Responsabilidades principales /h3 ul liGestionar el ciclo completo de ventas de cuentas grandes, de la cualificación de leads hasta el cierre. /li liDesarrollar discoveries consultivas, presentar demos de producto, negociar y cerrar contratos. /li liConstruir relaciones robustas con decisores: RRHH, operación, dirección en empresas grandes. /li liPreparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente (ROI, reducción de costes, mejora de procesos de selección, eficiencia operativa). /li liDetectar necesidades de potenciales clientes y ofrecer soluciones personalizadas. /li liColaborar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta y garantizar el éxito del cliente. /li liMantener pipeline, forecast y CRM actualizados, garantizando precisión en oportunidades y pronósticos de ventas. /li liAlcanzar y superar metas de revenue, cuotas trimestrales/anuales con foco en ARR/contratos recurrentes. /li liEstar al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales.



/li /ul h3Requisitos y perfil profesional /h3 ul liMás de 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS en un rol Enterprise. /li liEstudios relacionados con dirección comercial, Administración de Empresas, Marketing o similares. /li liExperiencia probada de cierre de contratos de alto valor a cuentas grandes / deals complejos. /li liDominio en gestión de pipeline, forecast, reporting. /li liExperiencia utilizando CRMs (HubSpot o similares) y herramientas de automatización de ventas (Apollo, Sales Navigator). /li liConocimiento profundo del ciclo de venta SaaS (desde prospección hasta cierre) y experiencia en ventas consultivas. /li liHabilidades comunicativas excelentes, tanto verbales como escritas. /li liOrientación al cliente y pasión por ayudar a los demás. /li liTrabajo en equipo y visión de objetivos comunes. /li liFluidez en inglés. /li liAnalítica y capacidad para extraer datos útiles y detectar necesidades. /li /ul h3Beneficios /h3 ul liModelo de trabajo híbrido flexible en Madrid. /li liHorario flexible de lunes a jueves; viernes jornada intensiva. /li liRetribución versátil vía Cobee. /li liDías 24 y 31 de diciembre, y el día de nuestro cumpleaños, como vacaciones. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Enterprise Account Executive - España (Madrid)
🏢 Viterbit
📍 Madrid