ph3Deine Aufgabe /h3pDiese Rolle konzentriert sich darauf, das Geschäftswachstum innerhalb von /ph3Deine Aufgabe /h3pDiese Rolle konzentriert sich darauf, das Geschäftswachstum innerhalb von bAccounts im Fertigungssektor /b voranzutreiben, indem du strategische Kundenbeziehungen aufbaust und Möglichkeiten zur digitalen Transformation (Cloud, KI, SAP, Outsourcing usw.) leitest. /ph3Hauptaufgaben /h3ulliDefinition und Umsetzung von Account-Strategien und Account-Plänen für wichtige Industriekunden /liliIdentifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten (Hunter-bProfil /b) im Fertigungssektor /liliAufbau und Pflege langfristiger Beziehungen mit wichtigen Stakeholdern /liliManagement des gesamten End-to-End-Vertriebszyklus (Opportunity → Angebot → Verhandlung → Abschluss) /liliKoordination interner Teams (Pre-Sales, Delivery, Bid Management) zur Gestaltung von Lösungen /liliErstellung und Präsentation kommerzieller Angebote für Kunden /liliVerfolgung und Management von Vertriebs-KPIs (Pipeline, Umsatz, Marge, Wachstum) /liliNutzung von CRM-Tools für Pipeline-Management und Forecasting /liliNachweis von Verständnis für industrielle Umgebungen einschließlich Produktionsprozesse, Supply Chain Logistik sowie Industrial IoT / Smart Factories /liliVerkauf von Lösungen wie Cloud Sovereignty, Industrial AI Cloud, Data Agentic AI für den Betrieb und Industry 4.0 Transformation /li /ulh3Dein Profil /h3pWir suchen einen erfahrenen bAccount Manager oder Sales-Profi /b mit ausgeprägter Erfahrung im IT-Service- oder Beratungsbereich, insbesondere im bFertigungs-/Industriesektor /b. Der ideale Kandidat sollte Expertise im Verkauf von Technologielösungen wie Cloud, AI, SAP und Digital-Transformation-Services mitbringen und in der Lage sein, große Accounts und komplexe Verkaufszyklen zu managen.



/ph3Muss-Kriterien /h3ulliNachgewiesene Erfahrung als Account Manager oder Sales-Profi im IT-Service- oder Beratungsbereich /liliStarker Hintergrund im Verkauf von Technologielösungen (Cloud, Outsourcing, digitale Transformation) /liliErfahrung im Management großer Accounts und komplexer Verkaufszyklen /liliHohes Englischniveau (zwingend erforderlich) /liliAusgeprägte Vertriebsfähigkeiten /liliAusgeprägte Verhandlungsfähigkeiten /liliAusgeprägte Abschlussfähigkeiten /liliErgebnisorientierte Denkweise /liliFähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne direkte Weisungsbefugnis zu führen /liliStrategisches Denken kombiniert mit Umsetzungsfähigkeit /liliAusgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten /liliAusgezeichnete Fähigkeiten im Kundenkontakt /liliFähigkeit, Account-Strategien und Account-Pläne zu definieren und umzusetzen /liliFähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln (Hunter-bProfil /b) /liliFähigkeit, langfristige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen und zu pflegen /liliFähigkeit, den gesamten End-to-End-Verkaufszyklus zu managen (von der Opportunity bis zum Abschluss) /liliFähigkeit, interne Teams zu koordinieren (Pre-Sales, Delivery, Bid Management) /liliFähigkeit, kommerzielle Angebote für Kunden zu erstellen und zu präsentieren /liliFähigkeit, Vertriebs-KPIs zu verfolgen und zu managen (Pipeline, Umsatz, Marge, Wachstum)



/liliErfahrung im Umgang mit CRM-Tools für Pipeline-Management und Forecasting /liliVerständnis industrieller Umgebungen einschließlich Produktionsprozesse, Supply Chain und Logistik sowie Industrial IoT/Smart Factories /liliFähigkeit, Lösungen wie Cloud und Sovereignty, Industrial AI Cloud, Data und Agentic AI für Operations sowie Industry 4.0 Transformation zu verkaufen /li /ulh3Von Vorteil /h3ulliErfahrung im Fertigungs-/Industriesektor /li /ulh3Über uns /h3pbT‑Systems /b ist Teil der Deutsche Telekom Gruppe mit rund 30.000 Mitarbeitern weltweit. Wir schaffen Technologie mit Sinn, um eine positive Wirkung auf die Gesellschaft zu erzielen. Wir suchen neugierige Talente, die lernbegierig sind, Herausforderungen annehmen und Ideen einbringen, die die Erfahrung unserer Kunden transformieren. /ppWir vertrauen Menschen: Wir bieten Autonomie, kontinuierliche Unterstützung und ein kollaboratives Umfeld, in dem du ohne Grenzen wachsen kannst. Wir sind ein globales Team, geleitet von Respekt, Integrität und der Leidenschaft, jeden Tag besser zu werden. /ppFlexibler Vergütungsplan (Krankenversicherung, Essensgutscheine, Kinderbetreuung, Transport) /ppTelemedizin /ppLebens- und Unfallversicherung /ppSozialfonds /pp26+ Urlaubstage pro Jahr /ppKostenloser Zugang zu Fachdiensten (medizinisch, rechtlich, Wellness) /pp100% Gehaltsfortzahlung während Krankheitsurlaub /ppMaßgeschneiderte Schulungen: Zugang zu Coursera, um zu lernen, was du willst, wann du willst /ppWöchentliche Sprachkurse (Englisch, Spanisch Deutsch) /ppInternationale Mentoring-Sessions Experience Days /ph3Weitere Details /h3ulliInternationales, dynamisches und kollaboratives Umfeld /liliT-Social: soziale Initiativen (Sport, Community, Gesundheit, ...) /liliHybrides Arbeitsmodell (remote/vor Ort) /liliFlexible Arbeitszeiten /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager Hunter Fertigung (m/w/d) (Madrid)
🏢 Deutsche Telekom
📍 Madrid