ppBuscamos un perfil sénior de ventas de Saas para el sector público que impulse nuestro crecimiento en la Administración española. /ppEl puesto exige un conocimiento profundo de los procesos de contratación pública y una trayectoria demostrada ganando licitaciones competitivas para soluciones complejas de Data e IA. Te responsabilizarás del ciclo completo —desde el primer contacto hasta la adjudicación del contrato— construyendo relaciones de confianza con interlocutores de primer nivel y posicionando a la compañía en entornos altamente regulados. /pullibEstrategia y ejecución comercial en el sector público. /b Definirás y ejecutarás la estrategia de ventas en España (administración central, autonómica y local). /lilibGestión integral de licitaciones. /b Te encargarás del ciclo completo de contratación pública: identificación de oportunidades, preparación y presentación de ofertas, defensa oral y adjudicación. /lilibGeneración de pipeline. /b Construirás pipeline de forma proactiva a través de consultas preliminares de mercado, seguimiento de licitaciones e interlocución previa a su publicación. /lilibLiderazgo del ciclo de venta completo. /b Liderarás ciclos largos y complejos aplicando metodologías estructuradas (por ejemplo, MEDDIC o MEDDPICC). /lilibGestión de interlocutores clave. /b Cultivarás relaciones de confianza con decisores sénior (CIO, CDO, directores generales y responsables de contratación). /lilibDesarrollo de negocio con perfil hunter. /b Generarás oportunidades nuevas mediante interlocución proactiva, presencia en eventos y posicionamiento previo a la publicación de los pliegos. /lilibEstrategia y elaboración de propuestas. /b Trabajarás con los equipos internos (técnico, legal y financiero) para entregar ofertas de calidad,



conformes y competitivas. /lilibContratos y acuerdos marco. /b Conducirás las negociaciones dentro de los marcos habituales de contratación pública (acuerdos marco, sistemas dinámicos de adquisición y asociaciones para la innovación). /lilibConocimiento de mercado. /b Aplicarás un conocimiento sólido de cómo compra el sector público soluciones de Data, IA y Cloud. /lilibColaboración transversal. /b Trabajarás codo con codo con Marketing, Producto, Legal, Gestión de Ofertas y Customer Success. /lilibForecast y reporting. /b Mantendrás un pipeline y un forecast precisos, segmentados por fase de contratación. /lilibExpansión internacional. /b Acompañarás el crecimiento en mercados europeos y en oportunidades transfronterizas. /lilibRepresentación de marca. /b Representarás a la compañía en eventos del sector público y foros de la industria. /liliExperiencia demostrada vendiendo soluciones de IA, Data, SaaS o Cloud al sector público. /liliTrayectoria sólida gestionando ciclos completos de contratación pública (RFP, acuerdos marco, DPS, etc.). /liliBuen conocimiento de la normativa de contratación pública en España, valorable UE y Reino Unido. /liliPerfil marcadamente hunter, con capacidad de generar pipeline antes de que las licitaciones salgan a concurso. /liliRed de contactos consolidada en la Administración española, valorable en instituciones de la UE.



/liliSoltura tratando con interlocutores sénior (C-level, directores y altos cargos de la Administración). /liliCapacidad para gestionar ciclos de venta largos, complejos y con múltiples interlocutores. /liliExperiencia en entornos regulados (RGPD, ENS, marcos europeos, etc.). /liliExcelentes dotes de comunicación y presentación, incluida la defensa oral de propuestas. /liliNivel alto de español y de inglés o de otro idioma de la UE. /liliAlto nivel de responsabilidad, autonomía y atención al detalle. /li /ulh3Se valorará /h3ulliInglés fluido, especialmente útil para los mercados de la UE y del Reino Unido. /liliOtros idiomas de la UE (francés, alemán, italiano, portugués…). /liliExposición a mercados europeos (España, Reino Unido, UE) y experiencia internacional. /li /ulpAviso de Privacidad de Datos /ppTodos los datos personales proporcionados serán tratados únicamente con el fin de gestionar su candidatura. Al enviar su solicitud, usted consiente el tratamiento de sus datos. /ppSomos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con la construcción de un contexto laboral diverso e inclusivo. Todas las personas cualificadas serán consideradas para el empleo independientemente de su género, identidad o expresión de género, orientación sexual, estado civil, edad, discapacidad, nacionalidad, etnia, religión o cualquier otra característica protegida por la legislación aplicable. /ppEn cumplimiento de la legislación española en materia de igualdad, promovemos la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y garantizamos la no discriminación durante todos nuestros procesos de selección. /p /p #J-18808-Ljbffr

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