El Director de Desarrollo de Negocio será responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades comerciales en sectores determinadas en plan comercial, que permitan acelerar el crecimiento rentable.. Su misión será ampliar la cartera de clientes, generar acuerdos estratégicos y posicionar la empresa como proveedor de referencia en soluciones de pantallas LED y digital signage.
Buscamos una persona con mentalidad altamente comercial, visión estratégica y una clara orientación a resultados. Debe ser proactivo, ambicioso y perseverante, con capacidad para identificar nuevas oportunidades, abrir mercados y construir relaciones comerciales sólidas a largo plazo.
Debe combinar iniciativa emprendedora con una buena comprensión técnica de pantallas LED, la cartelería digital y las soluciones audiovisuales, siendo capaz de traducir las necesidades del cliente en propuestas de valor claras, innovadoras y rentables.
Se valorará especialmente una personalidad dinámica, resolutiva y adaptable, con excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Debe transmitir confianza, desenvolverse con soltura ante clientes, partners y equipos directivos,



y mantener la calma y el foco en entornos exigentes o con ciclos de venta largos.
Objetivos del puesto
·Incrementar la captación de nuevos clientes estratégicos.
·Desarrollar una cartera sólido de cuentas estratégicas.
·Aumentar el valor medio y la rentabilidad de los proyectos.
·Mejorar la recurrencia mediante contratos de mantenimiento, software y servicios.
·Consolidar el posicionamiento en el mercado español.
·Generar un pipeline comercial previsible, medible y sostenible.
Requisitos
·Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ingeniería, Comercio, Ventas o áreas relacionadas.
·Experiencia demostrable de mínima de 5 años en desarrollo de negocio, ventas B2B o gestión de cuentas estratégicas.
·Experiencia demostrable en venta consultiva y negociación de proyectos de alto valor.
·Capacidad para captar clientes y abrir nuevas oportunidades desde cero.
·Experiencia elaborando propuestas comerciales, presupuestos y contratos.
·Dominio de herramientas CRM y gestión de pipeline.
·Disponibilidad para viajar dentro de España.
·Permiso de conducir.

📌 RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO (Valencia)
🏢 Michael Page
📍 Valencia