Misión del Puesto

Te vas a encargar de ejecutar la estrategia de Canal Partners en el territorio asignado para lograr la consecución de partners y ventas esperadas de acuerdo a los objetivos establecidos, para así construir un crecimiento sostenido y de largo plazo.

¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?

- Prospectar y captar Partners potenciales, principalmente de 3 segmentos: ISVs, partners de SAGE y Partners de SAP BO.
- Definir un business plan (Go To Market, incluido) con cada Partner nuevo.
- Definir y ejecutar campañas de generación de demanda para Partners nuevos.
- Mantener un pipeline robusto de por lo menos 3x el presupuesto mensual de Ventas.
- Conocer los argumentos de venta y propuestas de valor de nuestros productos para poder establecer negociaciones que impulsen la adopción de los servicios Cloud de Gigas frente a la competencia.
- Desarrollar relaciones a largo plazo con los Partners, y siempre estar atento a nuevas oportunidades con sus clientes, intereses y crecimiento como organización.

Requisitos mínimos

Experiencia mínima de 5 años en operaciones comerciales de servicios de tecnología, en especial en Cloud.

Experiencia exitosa de ventas de software y servicios cloud.





5 años ejecutando programas de Canal Partners que generen ingresos sostenibles.

Conocimientos y experiencia en:

- Campañas de generación de demanda.
- Análisis de casos de negocio.
- Modelo de negocio de VARs e ISVs.

¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?

- Resistente orientación al cliente.
- Proactividad, empatía y constancia.
- Gran capacidad de negociación.
- Autonomía para la gestión y foco en clientes.
- Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.

¿Qué ofrecemos?

- Contrato indefinido.

- Retribución compuesta por fijo y variable.

- Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida.

- Modalidad de trabajo híbrida.

- Plan de Retribución Flexible con Cobee.

- Muy buen ambiente de trabajo.

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