QUÉ HARÁ

- Impulsar la primera fase de generación
de pipeline para SuccessFactors y Concur mediante acciones de
prospección estructuradas y multicanal (email, LinkedIn, llamadas y
vídeo), dirigidas a responsables de RR. HH. y TI en España.

- Cualificar oportunidades inbound y
outbound con un sólido conocimiento de los productos (SAP
SuccessFactors, Concur, Smart Recruiters, Qualtrics, WalkMe, etc.),
identificando necesidades reales del negocio y vinculándolas con nuestra
propuesta de valor.

- Investigar y mapear cuentas objetivo,
identificando a los principales decisores de RR. HH. y TI y definiendo una
estrategia clara e informada para cada cuenta.

- Experimentar con mensajes, enfoques y
estrategias de prospección, contribuyendo a la creación de playbooks
iniciales de GTM y procesos outbound escalables.

- Colaborar estrechamente con Account
Executives y Account Managers para garantizar transiciones fluidas,
mejorar las tasas de conversión y optimizar continuamente el recorrido del
comprador.

- Proporcionar feedback estructurado a
los equipos de Producto y Marketing, compartiendo patrones detectados en
las conversaciones para ayudar a definir el posicionamiento, las demos y
los mensajes de mercado.

- Mantener un seguimiento preciso de la




actividad, garantizando visibilidad y alineación con el equipo de
marketing.