Para la oficina de Bilbao (Torre Iberdrola) o Miñano (Parque Tecnológico de Álava).

Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.

Lantek es una empresa multinacional líder en soluciones software para el sector industrial , especializada en Industria 4.0 y transformación digital . Con más de 400 profesionales y presencia en 16 países , desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo.

CUÁL ES TU ROL

Como Channel Manager , impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red de distribuidores y partners . Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal.

Funciones & Responsabilidades

Entre tus principales responsabilidades estarán:

- Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los distribuidores y partners asignados.
- Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para favorecer el crecimiento del canal.
- Gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario.
- Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners.
- Gestionar la relación con el canal,



asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y una comunicación fluida entre todas las partes.
- Realizar el seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de negocio y la evolución del canal.
- Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios.

QUÉ BUSCAMOS

Buscamos una persona con una clara orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de confianza y experiencia en la gestión de canales de distribución internacionales dentro del sector tecnológico o del software industrial.

Perfil ideal

- Formación en Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones o similar), Administración y Dirección de Empresas, Marketing o titulaciones afines.
- Nivel alto de inglés (imprescindible).
- Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Channel Management, Desarrollo de Canal, Desarrollo de Negocio o Ventas B2B.
- Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales.
- Se valorará experiencia en empresas de software, tecnología o soluciones para el sector industrial.
- Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4.0.
- Excelentes habilidades de comunicación,



negociación y orientación al cliente.
- Capacidad analítica, autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente.

QUÉ OFRECEMOS
- Contrato fijo.
- Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria.
- Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional.
- Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria.
- Un equipo dinámico, colaborativo y altamente cualificado.

Si quieres formar parte del futuro de la industria inteligente, ¡esta es tu oportunidad! En Lantek te estamos esperando.

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📌 Channel Manager (Bilbao)
🏢 Lantek
📍 Bilbao