Responsable de Telemarketing B2B
Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible.

El principal objetivo del/la Responsable de Telemarketing B2B será construir un sistema de generación de oportunidades predecible que genere el volumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimización continua del retorno.

Responsabilidades

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- Diseño y gestión de la generación de demanda : definir estrategias de prospección telefónica B2B, definir y optimizar el funnel comercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas.

- Gestión del proceso y metodología comercial : diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads para el equipo de ventas y asegurar el uso eficiente del CRM.

- Seguimiento y análisis de resultados : definir y monitorizar KPIs fundamental (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados.

- Coordinación transversal : alinear marketing y ventas, asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas.

- Liderazgo y gestión : dirigir el equipo de generación de demanda y proveedores externos (agencias, telemarketing, automatización), marcando objetivos y garantizando productividad.

- Optimización y mejora continua : detectar cuellos de botella, optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.).

Formación





Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o similares. Valorable contar un MBA.

Experiencia

+ 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2B y + 2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados. Es imprescindible contar con experiencia en entornos de servicios profesionales o consultoría.

Competencias técnicas

Experiencia en generación de demanda B2B, gestión de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, análisis de datos y KPIs, estrategias outbound e inbound, account based marketing (ABM).

Habilidades

Liderazgo de equipos, orientación a resultados, capacidad analítica, organización y estructuración de procesos, pensamiento estratégico, proactividad, mentalidad data‑driven y mentalidad de mejora continua.

Nuestra propuesta de valor

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- Plan de carrera estructurado donde desarrollar tus competencias profesionales y crecer en un ambiente dinámico y enriquecedor.

- Oportunidad de trabajar en proyectos de distintos sectores, distintas áreas y distintos tipos de empresa.

- Contrato indefinido y 24 días de vacaciones.

- Salario fijo (entre 40k – 55k, según experiencia demostrada) + variable por objetivos.

- Abono de dietas diarias (máximo 13 € al día), gastos de desplazamiento y pernoctas.

- Seguro médico y póliza dental.

- Plan de Formación anual adaptado al puesto.

- Excelente clima laboral y entorno multidisciplinar. xhfqzwm

- Flexibilidad horaria donde nos adaptamos al cliente y modalidad híbrida.

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📌 Responsable De Telemarketingb (Valencia)
🏢 Improven | Consultora de Negocio
📍 Valencia