Cada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots móviles.

Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción.

Invertimos en talento y fomentamos una cultura de apertura, integridad y respeto mutuo. Incorporándote a Jungheinrich tienes la posibilidad de trabajar en un entorno internacional, diverso y multidisciplinar.

Key Account Manager

El/la Key Account Manager es responsable de la cartera de Cuentas Clave asignadas y su explotación de acuerdo con los objetivos estratégicos y operativos definidos en su área de ventas.

Responsabilidades

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- Planificación y ejecución de visitas a clientes según objetivos por segmentos y ramos para asegurar una mayor explotación del mercado.

- Desarrollo, seguimiento, negociación y cierre de las oportunidades de venta según los objetivos de su plan de ventas, captación de clientes potenciales.

- En caso de clientes descentralizados, impulsarse y coordinar las cuentas a través de los KAM de zona o de los Técnicos/as Comerciales en las respectivas zonas de ventas.

- Garantizar la ejecución de los planes de acción diseñados en las reuniones mensuales de venta y mediante las sesiones de control de actividad con el Jefe de Ventas.

- Venta consultiva de todos los negocios para una explotación integral del mercado y la correcta comunicación interna con los departamentos respectivos.





- Asegurar la calidad de los datos para permitir un procesamiento de mercado sistemático al registrar y complementar la base de datos, las actividades y las visitas, y los contactos con los clientes.

- Desarrollar planes estratégicos a corto, medio y largo plazo para sus clientes definidos.

- Identificación de clientes potenciales mediante observación de mercado, investigación y captación. Desarrollo y fortalecimiento de las relaciones con los clientes existentes y potenciales mediante visitas frecuentes en todos los centros con interlocutores válidos (comprador, prescriptor, logísticos).

- Trabajar sus indicadores de actividad comercial (KPIs) para corregir desviaciones en el desarrollo de sus cuentas.

- Participar en eventos regionales (por ejemplo, ferias, conferencias) para aumentar la explotación del mercado.

Requisitos

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- Formación universitaria en ADE o similar. Muy valorable formación técnica (Ingeniería).

- Experiencia previa liderando grandes cuentas.

- Nivel de inglés alto.

- Persona con habilidad de negociación, orientación al cliente, orientación a resultados y pensamiento estratégico.

Beneficios

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- Incorporación a una compañía multinacional consolidada, en constante crecimiento y sólidos valores corporativos.

- Horario flexible; jornada intensiva todos los viernes del año.

- Modelo híbrido de trabajo.

- Coche de empresa, tarjeta Solred.

- Posibilidad de disponer de un pack de retribución adaptable según tus necesidades y preferencias con seguro médico (subvencionado al 50%), ticket restaurant y ticket guardería, y Plan de Previsión Social. xqbhyrx

- Referal bonus si traes a gente con talento como tú.

- Mejoras sociales con reducción de precios, por ejemplo gimnasios, hoteles, alquiler de coches, etc.

- Plataforma de Bienestar, un servicio gratuito, que ofrece distintos contenidos para mejorar la calidad de vida y el bienestar laboral y personal.

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📌 Key Account Manager (Bilbao)
🏢 Jungheinrich España
📍 Bilbao