Funciones principales
Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.

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- Negociación de acuerdos comerciales: Negociar los acuerdos comerciales con el fin de alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad establecidos en el Plan de Negocio.

- Planificación conjunta con el cliente y creación de valor: Desarrollar estrategias y planes compartidos con nuestros clientes para generar valor conjunto.

- Optimización del P&L;: Optimizar la asignación de recursos, la inversión, los ingresos y el P&L; general para garantizar JBPs (Joint Business Plans) eficientes.

- Conocimiento del cliente y del comprador: Desarrollar y mantener una comprensión profunda de nuestros clientes, su mercado y sus compradores.

- Conocimiento externo: Desarrollar y mantener una comprensión profunda de las tendencias y cambios en el mercado en general, incluyendo las acciones de la competencia.

- Estrategia y enfoque de ejecución: Traducir nuestra visión en una estrategia clara y un enfoque de ejecución para canales y cuentas clave.

- Medidas y métricas: Definir e implementar medidas y métricas para evaluar el rendimiento y cumplimiento de las cuentas clave.

- Relación con el cliente: Establecer una plataforma de colaboración que permita a CCEP desarrollar y mantener relaciones de beneficio mutuo con los clientes.

- Liderazgo interno: Aportar lo mejor de CCEP a las cuentas de los clientes mediante la creación y gestión de equipos virtuales eficaces.

- Colaboración transversal:



Coordinarse con los distintos departamentos internos para garantizar una ejecución fluida de los planes con los clientes.

- Mapeo de oportunidades de canal: Identificar y proponer estrategias de entrada en nuevos canales de venta con potencial para las categorías NARTD y ARTD.

- Preparación de visitas institucionales: Apoyar y participar en visitas y presentaciones estratégicas a clientes.

Requisitos del candidato

Formación académica:

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- Titulación universitaria o formación especializada en el área comercial.

- Se valorará positivamente haber complementado la formación con un máster.

Experiencia:

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- Es indispensable contar con al menos 6 años de experiencia en el área comercial.

- Se valorará la experiencia en diferentes mercados (Retail, OP o ventas de campo).

- Se valorará positivamente la experiencia en el Departamento de Trade.

- También se valorará la experiencia en apertura de nuevos mercados o canales de venta.

- Conocimiento avanzado de herramientas de Office. xqbhyrx

- Valorables conocimientos de información on site de mercado (Nielsen, Kantar o similares)

Idiomas:

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- Nivel alto de inglés (C1), tanto oral como escrito.

Perfil competencial y habilidades principal

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- Alta energía y actitud proactiva

- Orientación a resultados y excelente gestión del tiempo

- Capacidad de negociación

- Resolución de problemas

- Enfoque al cliente

- Visión de negocio

- Toma de decisiones

- Habilidades de comunicación e influencia

- Capacidad analítica

- Buenas habilidades de escucha

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📌 Key Account Manager Central OP (Madrid)
🏢 Coca-Cola Europacific Partners
📍 Madrid