Gestionar y desarrollar las cuentas clave en la zona Norte de España para el negocio de marca propia en la categoría de productos de higiene del hogar , asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Será responsable de fortalecer las relaciones con los principales retailers y distribuidores de la zona, impulsando el crecimiento sostenible y la presencia de la compañía en el mercado.

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar el portafolio de clientes clave en la zona Norte de España.
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones anuales, surtidos y promociones con los responsables de compra.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del ámbito de marca propia y nuevas categorías afines al cuidado e higiene del hogar.
- Coordinar internamente con los departamentos de marketing, I+D, calidad, supply chain y finanzas para garantizar una correcta implementación de los acuerdos.
- Realizar un seguimiento de ventas, márgenes, previsiones y rentabilidad por cuenta y categoría.
- Analizar la evolución del mercado, competencia, tendencias de consumo y pricing, elaborando informes y recomendaciones estratégicas.
- Supervisar la correcta ejecución de planes comerciales y el cumplimiento de objetivos de volumen, facturación y rentabilidad.
- Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones sectoriales dentro de su zona.




- Garantizar el cumplimiento de las políticas corporativas de la empresa en materia de ética, calidad y sostenibilidad.
- Formación académica: Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar.
- Experiencia profesional: Mínimo 7 años de experiencia como KAM o responsable de cuentas fundamental en el sector gran consumo (FMCG) , preferiblemente en empresas fabricantes de productos para la higiene y el cuidado del hogar que trabajen marca propia con la gran distribución.
- Experiencia contrastada en negociación con centrales de compra de gran distribución.
- Conocimiento del mercado del norte de España.
- Manejo avanzado de herramientas ofimáticas y CRM.
- Alta orientación a resultados y visión estratégica.
- Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
- Capacidad analítica y de planificación.
- Autonomía, proactividad y capacidad para trabajar en entornos cambiantes.
- Disponibilidad para viajar de forma habitual por la zona asignada.
- Incorporación a una empresa fabricante en crecimiento y referente en el sector Home Care con fuerte presencia en el canal de marca propia.
- Proyecto estable. xqbhyrx
- Remuneración competitiva compuesta por salario fijo + variable por objetivos + coche de empresa + beneficios corporativos.

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📌 Key Account Manager - Homecare - Zona Norte (Madrid)
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📍 Madrid