Misiu00f3n del puesto:

La persona incorporada ser e1 responsable de desarrollar, activar y consolidar el negocio en Reino Unido y Estados Unidos , principalmente a trav e9s de los canales Retail y Distribuci f3n , asegurando un crecimiento rentable, sostenible y alineado con la estrategia internacional de la compa f1 eda .

Por favor, presente su candidatura sin demora si su perfil encaja bien con este puesto, debido al alto nivel de interés.

El e9xito del puesto se medir e1 por la capacidad de convertir acuerdos comerciales en venta real, rotaci f3n y recurrencia , construyendo relaciones s f3lidas con clientes y partners, y aportando visibilidad continua a Direcci f3n de Exportaci f3n sobre la evoluci f3n del negocio y las palancas de crecimiento.

Funciones:

Se espera que el/la KAM internacional:

- Defina y ejecute una estrategia clara por pa eds y por canal (Retail y Distribuci f3n).
- Active los principales clientes objetivo, asegurando que los acuerdos se traduzcan en ventas efectivas y repetici f3n.
- Mantenga relaciones comerciales estables y de largo plazo con compradores, distribuidores y socios clave.
- Aporte informaci f3n continua y de valor a Direcci f3n de Exportaci f3n sobre resultados, aprendizajes, riesgos, oportunidades y decisiones necesarias para escalar el negocio.

Responsabilidades:

Para alcanzar los objetivos definidos, el/la KAM deber e1:

- Desarrollar un profundo conocimiento de los mercados de UK y USA , entendiendo canales, clientes clave y modelos de acceso al mercado.
- Analizar el entorno competitivo, identificando oportunidades accionables de crecimiento.
- Establecer contacto directo y construir relaci f3n con los compradores de los principales clientes objetivo .
- Disenar y ejecutar planes de acci f3n por canal y por cliente , con objetivos claros en t e9rminos de:
- Distribuci f3n y presencia
- Rotaci f3n y desarrollo de ventas
- Condiciones comerciales
- Calendario de ejecuci f3n

- Coordinarse con equipos internos (exportaci f3n, supply chain, calidad, marketing,



etc.) y con partners externos para asegurar una correcta implantaci f3n.
- Gestionar y hacer seguimiento de distribuidores, garantizando alineaci f3n estrat e9gica y foco en resultados.
- Reportar de forma peri f3dica el desempe f1o comercial, avances y desviaciones.

Se requiere:Experiencia
- Experiencia contrastada como Key Account Manager internacional o rol comercial similar.
- Trayectoria en canal Retail y/o Distribuci f3n , preferiblemente en entorno internacional.
- Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de negocio en mercados maduros como UK y USA.
- Background en Industria Alimentaria o sectores afines (muy valorable).

Habilidades y competencias clave

Comerciales

- Capacidad para abrir mercado y desarrollar clientes desde la captaci f3n hasta la consolidaci f3n.
- Experiencia en negociaci f3n internacional y en gesti f3n de relaciones comerciales complejas.

Anal edticas

- Capacidad para entender mercados con informaci f3n limitada, priorizar y tomar decisiones.
- Buena agilidad num e9rica para obtener conclusiones pr e1cticas sin caer en an e1lisis excesivos.
- Enfoque habitual en la toma de decisiones basada en datos .

Ejecuci f3n

- Sobresaliente gesti f3n del tiempo y de las prioridades.
- Capacidad para gestionar terceros (distribuidores, agentes, colaboradores externos).
- Alta autonom eda, disciplina comercial y orientaci f3n a resultados.

Relacionales

- Comunicación clara, directa y eficaz, tanto oral como escrita.
- Alta capacidad de adaptaci f3n cultural a entornos UK y USA.
- Colaboraci f3n fluida con Direcci f3n y equipos de soporte internos.

Idiomas

- Ingl e9s fluido (imprescindible) .
- Otros idiomas ser e1n valorados. xqbhyrx

Otros aspectos relevantes:
- Disponibilidad para viajar con frecuencia a UK y USA.
- Posici f3n estratégica dentro del e1rea de Exportaci f3n, con impacto directo en el crecimiento internacional de la compa f1 eda.
- Condiciones econ f3micas acorde a la responsabilidad y experiencia aportada (a definir en funci f3n del perfil).

#J-18808-Ljbffr

📌 KAM Internacional – UK & USA (Ribarroja de Turia)
🏢 Melt Group
📍 Ribarroja de Turia