¿Qué es RawData? En RawData somos un SaaS B2B que está digitalizando las operaciones del sector agro. Diseñamos soluciones para empresas, cooperativas y agroindustrias con presencia en más de 250 empresas en 3 continentes. Trabajamos con marcas como The Natural Fruit, El Ciruelo, Nufri y Deterra. Nuestro objetivo es claro: llevar la inteligencia del dato y la información a la agricultura real.
En RawData estamos acercando la tecnología y el dato a uno de los sectores más críticos y menos digitalizados: la agricultura. Con nuestro SaaS B2B ayudamos a mejorar la gestión agrícola mediante tecnología y datos, aportando así soluciones reales al día a día del campo.
Ya trabajamos con más de 250 empresas en 3 continentes como The Natural Fruit, El Ciruelo o Nufri, y lo hacemos desde un propósito muy claro: impulsar una agricultura más eficiente, sostenible y preparada para alimentar a una sociedad en constante crecimiento.
Hemos construido un producto sólido, una base de clientes real y un equipo que funciona.
Ahora queremos dar el siguiente salto: pasar de un modelo de adquisición mayoritariamente outbound a construir un sistema de inbound sostenible, medible y escalable.
Tu misión será construir y escalar el motor de inbound que permita a RawData acelerar su crecimiento de forma sostenible, definirás la estrategia, ordenarás los recursos y conectarás marketing con ventas y producto para generar una palanca real de revenue.
1. Estrategia de inbound y crecimiento Definir y liderar la estrategia de inbound alineada al ICP y propuesta de valor de RawData
Diseñar el plan de adquisición a medio y largo plazo (SEO, contenido, lead magnets, canales)
Identificar oportunidades de mejora en el funnel (tráfico → lead → oportunidad → cliente)
Medir,



analizar y optimizar el rendimiento de las iniciativas para maximizar impacto en negocio
2. Ejecución y orquestación de canales Activar y trabajar una base de datos de +10k contactos mediante segmentación, scoring y automatizaciones en HubSpot
Coordinar y priorizar los canales actuales: web, SEO, redes sociales, paid, eventos y podcast
Definir campañas de captación y nurturing orientadas a conversión
Gestionar colaboradores externos (freelancers, agencias) asegurando calidad y eficiencia en el uso del budget
3. Alineación interna y foco en revenue Colaborar con CX en campañas de nurturing de clientes actuales (upgrades, cross-sell, adopción de producto)
Alinear marketing con ventas y producto para asegurar coherencia entre tráfico, mensaje y conversión
Traducir novedades de producto en propuestas de valor claras y accionables para el mercado
Convertir marketing en una palanca real de generación de oportunidades y crecimiento
Eres el candidato/a adecuado si disfrutas construyendo desde cero, si vienes a cuestionar lo existente y eres capaz de convertir ideas en sistemas que generan resultados.
Además de eso, valoraremos:
Experiencia previa en marketing en un entorno SaaS B2B (imprescindible)
Dominio de HubSpot y Google Analytics
Perfil estratégico pero con capacidad de ejecución: combinas la visión estratégica con ejecución real orientada a resultados
Experiencia gestionando talento y colaboradores externos
Sales & marketing mindset:



entiendes que el marketing existe para generar revenue
Capacidad de liderazgo transversal: trabajarás con CX, producto y ventas
Contrato fijo con proyección real en el equipo
Flexibilidad horaria y trabajo 100% remoto
Cultura de equipo sana, cercana y con criterio
Impacto directo en la estrategia del negocio desde el primer día
Encuentros presenciales periódicos (equipo, visión y celebración)
Posibilidad de conseguir phantoms
Experiencia en el sector agro o agroindustria
Experiencia en estrategia de webinars
Background en startups o empresas en fase de crecimiento
¿Cómo se verá el éxito en este rol? En los primeros 6 meses:
Hay una estrategia más clara de inbound y se empiezan a generar oportunidades reales de negocio
La base de datos existente se activa y empieza a convertirse en pipeline comercial
Existe un roadmap claro, priorizado, compartido y medible de marketing
Hay una buena conexión entre todas las áreas con foco en impacto y revenue
A partir de ahí:
El inbound se consolida como un canal relevante y predecible de generación de demanda
Marketing se posiciona como una palanca clave de crecimiento y generación de revenue en la compañía
Se construye un sistema de marketing escalable, optimizado y conectado con ventas y producto
RawData está en un momento de crecimiento real. El producto está validado, el equipo está consolidado y el mercado está listo. Buscamos a alguien que quiera construir, no solo gestionar — y que entienda que en una empresa de este tamaño, el impacto es inmediato y visible.
Si te motiva construir un sistema de marketing con impacto real en negocio, en un entorno donde las decisiones importan y el dato es visible, queremos conocerte.
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📌 Head Of Marketing (Madrid)
🏢 RawData
📍 Madrid