En Clasing buscas a alguien con mentalidad hunter, cómodo/a generando conversación con decisores, detectando necesidades reales y cualificando oportunidades de alto potencial para el equipo de ventas.

Este rol es crítico para el crecimiento de Clasing : sin pipeline de calidad, no hay escala.

Y aquí, la calidad importa más que el volumen

¿Qué necesidades del negocio tenemos?

- Generar un pipeline constante y saludable de oportunidades B2B.
- Llegar a decisores clave en empresas que buscan soluciones formativas innovadoras.
- Alinear el discurso comercial con las necesidades reales del mercado.
- Capturar insights del mercado para mejorar producto, mensaje y enfoque comercial.

¿Qué necesidades tiene el rol?

- Convertirse en la primera voz de Clasing frente a nuevos prospects.
- Asegurar un flujo mensual de leads cualificados (SQL) con alto fit.
- Profesionalizar la prospección outbound en un entorno EdTech / SaaS.
- Colaborar estrechamente con Account Executives para maximizar cierres.

Estos son los retos que vas a asumir:

- Prospección outbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn).
- Investigación y segmentación de cuentas (industria, tamaño, necesidad).
- Cualificación de leads con frameworks como BANT.
- Gestión de objeciones iniciales y generación de interés real.
- Seguimiento inteligente de leads y nurturing de oportunidades no maduras.




- Trasladar feedback del mercado para afinar propuesta de valor.

¿Cómo sabrás que has tenido éxito en 12 meses?

- El pipeline B2B de Clasing es sólido, predecible y de alta calidad.
- Los Account Executives reciben oportunidades “calientes” y bien cualificadas.
- Se ha optimizado el discurso de prospección gracias a tus insights.
- El ratio de conversión de lead a ocasión ha mejorado.
- Tu rol se ha consolidado como pieza clave del equipo comercial.

¿Qué perfil buscamos?

- 1–2 años de experiencia en prospección B2B (EdTech, SaaS o ventas tech es un plus).
- Perfil hunter, orientado/a a acción y resultados.
- Conocimiento de CRM (HubSpot, Salesforce) y LinkedIn Sales Navigator.
- Excelente comunicación oral y escrita.
- Resiliencia, autonomía y mentalidad de crecimiento.
- Hambre de aprender (junior o trainee con actitud es bienvenido/a).
- Que puedas hablar italiano de manera fluida.

¿Qué puedes esperar de nosotros?

- Salario fijo (20 - 27k) + variable
- Modalidad híbrida de trabajo (si estás en Madrid mucho mejor)
- 22 días hábiles de vacaciones al año.
- Créditos para estudiar el idioma que quieras con nosotros.
- Retribución flexible.
- Posibilidad de adherirte a seguro médico privado con Sanitas.
- ¡Somos un equipo que mola mucho!

¿Te animas a unirte?

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📌 Sales Development Representative (Madrid)
🏢 Clasing
📍 Madrid