¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces queremos conocerte! En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además, certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final. Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups. Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el crecimiento y escalabilidad de la empresa.

Tu misión

Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de Negocio, Marketing y Ventas, y quiera trabajar en un entorno muy vibrante y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa, a través de la consecución de las ventas con empresas. Prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento.

Qué harás

Cerrarás negocio, con dos fuentes de oportunidades.

El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM.



Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos. Y en paralelo, agendarás tus propias reuniones.

Conducirás demos de 40-45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular.

El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y dejás definidos siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano.

Gestionarás tu pipeline de principio a fin .

Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta. El pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo.

Serás una voz activa en el sector.

Con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad.

Lo que buscamos

Experiencia

- Al menos 1,5 años en ventas B2B.
- Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de

- Experiencia en el cierre de ventas.
- Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición —evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo—,



tus métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste.

Habilidades

- Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas.
- Prospección.
- Negociación.
- Uso de Hubspot
- Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y saber preguntar.
- Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar.
- Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos.
- Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar, y vas a recibir muchos noes por cada sí.
- Español nativo.

Qué te ofrecemos

- Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador
- motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo
- Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de
- trabajo más productivo como comunes :)
- Retribución fija + comisiones por ventas
- Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido.
- Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde
- el primer día.
- Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento
- comercial.
- Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la
- construcción.
- Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.
- Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31
- de Diciembre + 5 de Enero.

#J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive (AE) (Valencia)
🏢 Zubi Group
📍 Valencia