Desde Melt Group Executive Search buscamos incorporar un/a Business Development Manager para una empresa internacional del sector de alimentación y presencia consolidada en distintos mercados africanos.

La posición, con base en Guinea Ecuatorial, tendrá un papel estratégico dentro de la organización, formando parte del comité de dirección y reportando directamente a la alta dirección corporativa.

Buscamos un perfil con visión global del área comercial , experiencia liderando estructuras complejas y multiculturales, y capacidad para definir e impulsar la estrategia de crecimiento en entornos internacionales altamente exigentes.

Responsabilidades principales:

- Definir e implementar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos de crecimiento y expansión regional.
- Supervisar el desempeño comercial de las distintas unidades de negocio (distribución, retail, farmacia, hostelería e industria).
- Identificar nuevas oportunidades de negocio: mercados, segmentos de clientes y líneas de producto.
- Establecer objetivos comerciales por unidad de negocio y garantizar su cumplimiento.
- Liderar la optimización de márgenes y la política de pricing en coordinación con el área de Compras.
- Participar en negociaciones estratégicas con proveedores clave y partners comerciales.
- Implantar sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan la toma de decisiones basada en datos.




- Analizar tendencias de mercado y contexto competitivo en África Central (zona CEMAC).
- Coordinar y alinear equipos comerciales de distintas unidades y geografías.
- Supervisar funcionalmente a los Directores de Ventas, asegurando coherencia en procesos y cultura comercial.
- Actuar como referente de la estrategia de crecimiento dentro del comité de dirección.

Perfil requerido:

- Licenciatura en ADE, Comercio Internacional, Marketing o equivalente. MBA o formación complementar en estrategia comercial muy valorado.
- Mínimo 12-15 años en posiciones comerciales de alto nivel, de los cuales al menos 5 como Director/a Comercial o equivalente con supervisión de múltiples BU.
- Gran distribución, distribución mayorista, FMCG o retail. Experiencia en negocios con portafolios de producto diversificados y complejos.
- Experiencia obligatoria en África. Preferiblemente en África subsahariana, África occidental o África Central / zona CEMAC
- Incorporación a una multinacional sólida y en crecimiento internacional .
- Posición estratégica con reporte directo a Dirección y alta capacidad de impacto en el negocio.
- Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia y responsabilidad del puesto.
- Alojamiento incluido.
- Vehículo incluido.
- Vuelos incluidos.
- Gestión de visado y permiso de trabajo.
- Plan de carrera y proyección a largo plazo.

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📌 Business Development Manager / Empresa Multinacional FMCG (Guinea Ecuatorial) (España)
🏢 Melt Group
📍 España