Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución . En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del Workplace (Communication Services, IT Services, Printing Services) y de la Digitalización de Procesos (IT Consulting, Application Integration, Hyperautomation), todo bajo un marco de Hybrid Infrastructure (Datacenter, Cloud, Storage, Backup)

No es solo un trabajo, es una aventura de descubrimiento y aprendizaje continuo . Aquí, cada día es una oportunidad para aprender algo nuevo, colaborar con mejores y ser parte de algo realmente extraordinario.

Además, en nuestra cultura laboral, la diversidad y la inclusión son pilares fundamentales. Valoramos las voces únicas y celebramos la riqueza que aportan a nuestro equipo. , estamos construyendo un entorno donde todos prosperamos .

Buscamos un/a Sales Manager Enterprise para liderar y desarrollar un equipo de Key Account Managers y acelerar el crecimiento del negocio en clientes estratégicos en Madrid

¿Cuál será tu misión?

Desarrollo de negocio

- Impulsar modelos de servicios gestionados y contratos plurianuales
- Identificar y activar nuevas oportunidades en grandes cuentas
- Construir relaciones de confianza con stakeholders clave y decisores C-Level

Estrategia y ejecución comercial

- Definir planes de cuenta y liderar oportunidades estratégicas
- Gestionar el pipeline con foco en calidad,



previsión y conversión
- Liderar negociaciones complejas y cerrar operaciones críticas
- Coordinar equipos de ventas, preventa, delivery y partners
- Alinear prioridades para asegurar propuestas viables y rentables
- Actuar como punto de conexión entre negocio y operación

Gestión y desarrollo de equipo

- Liderar, desarrollar y hacer crecer al equipo de Key Account Managers
- Impulsar una cultura de alto rendimiento, coaching y mejora continua
- Acompañar al equipo en clientes y oportunidades clave
- Experiencia consolidada liderando equipos comerciales B2B en entornos IT, servicios tecnológicos o soluciones complejas
- Sólido background en venta consultiva , gestión de ciclo largo y desarrollo de grandes cuentas (Enterprise)
- Capacidad demostrada para definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas a crecimiento rentable y generación de negocio recurrente
- Experiencia en gestión de pipeline , previsión de ventas (forecast) y cierre de operaciones estratégicas
- Alta capacidad de interlocución con decisores C-Level , generando relaciones de confianza a largo plazo
- Experiencia coordinando equipos multidisciplinares (ventas, preventa,



delivery, partners) en entornos complejos
- Fuerte orientación a resultados , con foco en márgenes, rentabilidad y calidad del negocio
- Habilidades de liderazgo, desarrollo de talento y coaching de equipos comerciales
- Pensamiento estratégico combinado con capacidad de ejecución (“hands‑on”)
- Perfil con alta autonomía, influencia y capacidad para gestionar entornos con múltiples stakeholders
- Crecimiento profesional: Incorporación al equipo de preventas de Ricoh, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros en un entorno participativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas.
- Equilibrio trabajo-vida: Disfruta de un sistema híbrido y flexible, además de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre‑festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece.
- Excelente clima laboral: Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música!
- Retribución flexible: Con Ricoh Flex, puedes adaptar tu retribución a tus necesidades. Encuentra beneficios como formación, salud, transporte, restaurantes, guardería y más, además de disfrutar de descuentos en nuestro Ricoh Club.

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📌 Sales Manager Enterprise (Madrid)
🏢 Ricoh España
📍 Madrid