¡Hola!

Estamos buscando al reciente fichaje estrella para nuestro equipo como Head of Key Account Management .

Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma.

¿Qué esperamos de ti?

Como Head of Key Account Management , serás responsable de liderar la estrategia de crecimiento dentro de nuestra base de clientes. Tu foco estará en maximizar el valor comercial de cada cuenta activa , a través de iniciativas de cross-selling, upselling y gestión estratégica de cuentas clave , trabajando estrechamente con Customer Success, Producto y Revenue Operations.

A nivel técnico es indispensable que tengas:

- +5 años de experiencia en ventas B2B o account management en empresas SaaS o tech, con foco en crecimiento dentro de clientes.

- Experiencia liderando equipos comerciales y escalando procesos en entornos de rápido crecimiento.

- Enfoque muy analítico y orientado a negocio, con sensibilidad hacia la experiencia del cliente.

- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones a largo plazo.

- Dominio de español e inglés (valorable otros idiomas).

- Familiaridad con herramientas CRM y métricas de revenue (HubSpot, Salesforce, Looker, etc.).
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¿Qué vas a hacer en Sesame?

- Diseñar e implementar la estrategia global de expansión dentro de clientes (cross-sell y upsell).

- Liderar y hacer crecer el equipo de KAMs en distintos mercados.

- Crear procesos escalables de gestión de cartera y oportunidades comerciales dentro de cuentas activas.

- Desarrollar segmentación de cuentas, estrategias de nurturing y modelos de forecasting específicos para expansión.





- Colaborar con CSMs para identificar oportunidades, pero manteniendo enfoque en crecimiento (no soporte ni retención).

- Coordinar con Marketing para impulsar campañas orientadas a expansión y generación de demanda interna.

- Medir, analizar y optimizar KPIs como tasa de expansión, MRR incremental, Net Revenue Retention (NRR), etc.

- Alinear la estrategia de KAM con objetivos globales de revenue y con otras áreas del equipo ejecutivo.

¿Por qué es tan especial trabajar en Sesame HR?

Horario Flexible : Ajusta tu jornada a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal.

Trabajo Híbrido : Coordina con tu equipo los días que prefieres trabajar desde casa y los días que vendrás a disfrutar de su compañía en nuestras oficinas de La Marina.

Retribución Flexible : Gestiona parte de tu salario de manera personalizada, y accede a anticipos en tiempo real según tus necesidades.

Y para que tengas ganas de venir a la oficina…

Gym a un paso : Disponemos de un gimnasio bien equipado para que puedas entrenar cuando mejor te venga, aquí mismo. ¡Ya no vas a tener excusa!

Clases de Inglés In-Company : Si te quedaste con ganas de ver tu serie favorita en VO, puedes mejorar tu inglés con clases accesibles y a un precio competitivo.

Buffet Variadito ️: Si se te olvida el tupper o un día no te apetece cocinar, tienes a tu disposición nuestro servicio de cafetería, bocadillos y menú del día.

Servicios de Bienestar ‍ ️: ¡El self-care es súper importante! En la propia oficina encontrarás servicios de manicura, peluquería y fisioterapia, porque te mereces lo mejor.

Súmate al equipo y descubre una experiencia de trabajo única en Sesame HR.

¿Aceptas el reto?

📌 Head of Key Account Management (Valencia)
🏢 sesametime
📍 Valencia