Enterprise Account Executive

Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura.

Estamos buscando un profesional impulsor de ventas orientado a cuentas grandes.

Responsabilidades principales

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- Gestionar el ciclo completo de ventas de cuentas grandes, de la cualificación de leads hasta el cierre.

- Desarrollar discoveries consultivas, presentar demos de producto, negociar y cerrar contratos.

- Construir relaciones robustas con decisores: RRHH, operación, dirección en empresas grandes.

- Preparar propuestas de valor alineadas al negocio del cliente (ROI, reducción de costes, mejora de procesos de selección, eficiencia operativa).

- Detectar necesidades de potenciales clientes y ofrecer soluciones personalizadas.

- Colaborar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para ajustar la oferta y garantizar el éxito del cliente.

- Mantener pipeline, forecast y CRM actualizados, garantizando precisión en oportunidades y pronósticos de ventas.

- Alcanzar y superar metas de revenue, cuotas trimestrales/anuales con foco en ARR/contratos recurrentes.

- Estar al tanto de tendencias del sector HR Tech y ATS para adaptar estrategias comerciales.





Requisitos y perfil profesional

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- Más de 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS en un rol Enterprise.

- Estudios relacionados con dirección comercial, Administración de Empresas, Marketing o similares.

- Experiencia probada de cierre de contratos de alto valor a cuentas grandes / deals complejos.

- Dominio en gestión de pipeline, forecast, reporting.

- Experiencia utilizando CRMs (HubSpot o similares) y herramientas de automatización de ventas (Apollo, Sales Navigator).

- Conocimiento profundo del ciclo de venta SaaS (desde prospección hasta cierre) y experiencia en ventas consultivas.

- Habilidades comunicativas excelentes, tanto verbales como escritas.

- Orientación al cliente y pasión por ayudar a los demás.

- Trabajo en equipo y visión de objetivos comunes.

- Fluidez en inglés.

- Analítica y capacidad para extraer datos útiles y detectar necesidades.

Beneficios

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- Modelo de trabajo híbrido flexible en Madrid.

- Horario flexible de lunes a jueves; viernes jornada intensiva.

- Retribución versátil vía Cobee. xcskxlj

- Días 24 y 31 de diciembre, y el día de nuestro cumpleaños, como vacaciones.

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📌 Enterprise Account Executive - España (Madrid)
🏢 Viterbit
📍 Madrid