A tua missão- Prospeção e geração de pipeline: Contactar potenciais clientes através de chamadas, emails e chat. Manter um elevado nível de atividade e construir um pipeline consistente desde o zero. Serás responsável pela totalidade do funil.- Discovery e qualificação: Compreender o contexto atual de cada prospect, os seus desafios e necessidades operacionais. Identificar rapidamente o fit, priorizar oportunidades e posicionar a Amenitiz de forma relevante para cada negócio.- Demonstrações de produto: Conduzir demos estruturadas e personalizadas, conectando as funcionalidades do produto a problemas reais de negócio. Tornar a decisão fácil e viável para o cliente.- Gestão de objeções e fecho: Gerir dúvidas, comparações com concorrência e objeções relacionadas com timing, com confiança. Criar urgência quando faz sentido. Fechar o negócio.- Gestão de pipeline: Manter o HubSpot atualizado e organizado. Garantir previsões consistentes e que nenhum follow-up fica por fazer.- Colaboração: Trabalhar em conjunto com a liderança de Sales e com a equipa para melhorar continuamente a abordagem. Partilhar feedback do mercado, padrões de objeções e insights sobre concorrência.Sobre ti- 2 a 4 anos de experiência em vendas B2B em ciclo completo - prospeção,



demo e fecho- Nativo/a em Português com bom nível de inglês (oral e escrito)- Confortável a trabalhar num ambiente de ritmo acelerado e orientado a resultados- Assumes total responsabilidade pelo teu pipeline e resultados, não apenas pela atividade- Abordagem estruturada à gestão de pipeline - sabes prever resultados e fazer follow-up de forma consistente- Resiliente e consistente num ambiente de alto volume e orientado a objetivos- Experiência em SaaS ou tecnologia B2B é muito valorizada- Familiaridade com HubSpot ou outras ferramentas de CRM é uma mais-valiaO que oferecemos- Salário competitivo + comissão sem limite baseada em performance- Stock options com plano de vesting progressivo- Confiable de saúde completo- Acesso ao salário antecipado - sem necessidade de esperar pelo fim do mês- Plano de carreira estruturado com critérios claros em cada etapa- Benefícios flexíveis - descontos em refeições, transporte, formação, entre outros- Compra de livros a cargo da empresa + acesso a biblioteca partilhada- Equipa internacional com mais de 35 nacionalidades, num dos principais hubs tecnológicos da Europa#LI-DD1#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Executive - Mercado Português - Ciclo Completo (Barcelona)
🏢 PVH (Tommy Hilfiger/Calvin Klein)
📍 Barcelona