Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en soluciones de infraestructura IT, cloud y telecomunicaciones, con un posicionamiento claro en proyectos de valor orientados a mejorar la eficiencia, seguridad y continuidad del negocio de sus clientes.

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Busca incorporar un Business Development Manager con el objetivo de desarrollar y consolidar la línea de negocio de Infraestructura y Cloud, con especial foco en soluciones de virtualización basadas en Proxmox, ubicado en Barcelona.

Objetivo del puesto

- Desarrollar negocio en la línea de Cloud e Infraestructura
- Generar y gestionar oportunidades comerciales en entorno B2B
- Acompañar a clientes en procesos de migración tecnológica
- Apoyar a dirección en la actividad comercial y asumir progresivamente mayor autonomía

Responsabilidades principales

- Identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio en empresas mid-market
- Gestión del ciclo completo de venta: prospección, cualificación, propuesta y cierre
- Desarrollo de relaciones con interlocutores clave (CTO, IT Manager, Dirección)
- Venta consultiva de soluciones de infraestructura, virtualización y cloud
- Participación en proyectos de migración tecnológica, entendiendo necesidades y riesgos del cliente
- Colaboración con el equipo técnico en la definición de soluciones a medida
- Construcción y seguimiento del pipeline comercial
- Acompañamiento al Director General en procesos comerciales estratégicos
- Contribución a la mejora y estructuración del modelo comercial

Enfoque del rol

La posición combina tres dimensiones clave:

- Comercial: generación de negocio y cierre de oportunidades
- Consultiva: capacidad de entender el negocio del cliente y proponer soluciones
- Constructiva: participación en la evolución del modelo comercial





Es un rol con impacto directo en negocio, donde no solo se ejecuta, sino que se contribuye a construir y escalar la función comercial. xcskxlj

Propuesta de valor

- Alta visibilidad e impacto directo en negocio
- Trabajo cercano a dirección
- Autonomía y capacidad real de decisión
- Proyecto en crecimiento con recorrido profesional
- Participación en proyectos tecnológicos de alto valor

Requisitos

- Entre 4 y 6 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del ámbito tecnológico
- Experiencia en venta de soluciones de infraestructura IT, cloud o virtualización
- Experiencia en venta consultiva, con capacidad para gestionar ciclos de venta medios-largos
- Experiencia gestionando el ciclo completo de venta (generación de oportunidades, desarrollo y cierre)
- Capacidad de interlocución con perfiles técnicos (CTO, IT Manager) y de negocio
- Experiencia en proyectos complejos o soluciones a medida (no venta transaccional)
- Experiencia previa en empresas tipo integrador IT, MSP o compañías orientadas a soluciones tecnológicas
- Residencia en Barcelona o entorno cercano, con conocimiento del tejido empresarial de la zona

Valorable

- Experiencia en proyectos de migración tecnológica (infraestructura, cloud, virtualización)
- Conocimiento o exposición a soluciones open source o entornos alternativos a VMware
- Red de contactos activa en el ecosistema mid-market en Barcelona
- Experiencia colaborando con equipos técnicos en la definición de soluciones
- Inglés profesional

Competencias fundamental

- Capacidad analítica y orientación a negocio
- Habilidades de comunicación y generación de confianza
- Autonomía y proactividad
- Resiliencia en entornos de venta compleja
- Mentalidad de construcción y mejora continua

Una oportunidad para dar un paso más allá en tu carrera, participando activamente en el crecimiento de una compañía tecnológica y construyendo desde dentro una línea de negocio con impacto real.

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📌 Business Development Manager (Barcelona)
🏢 Rebel Talent
📍 Barcelona