Experteer Overview En Bosch España, tendrás un rol orientado a desarrollar el negocio HVAC en la zona asignada, impulsando el crecimiento de las familias de producto, con foco en aire acondicionado, mediante una gestión optimizado del canal de distribución y generación de demanda en el canal profesional de instaladores. Serás responsable de gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores, aumentar ventas y cuota de mercado, y identificar oportunidades de negocio para convertirlas en crecimiento sostenido. Colaborarás estrechamente con Prescripción, Retail, Marketing y Producto para asegurar una ejecución coordinada de la estrategia comercial. Esta posición ofrece un entorno internacional y la posibilidad dCompensaciones / Beneficios
- Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores de la zona
- Incrementar ventas y cuota de mercado en todas las familias de producto, con foco en aire acondicionado
- Impulsar acciones de generación de demanda con distribuidores e instaladores
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar clientes potenciales
- Ejecutar promociones, campañas comerciales y acciones formativas
- Analizar resultados y elaborar planes de acción para alcanzar objetivos comerciales




- Colaborar con equipos de Prescripción, Retail, Marketing y Producto para una ejecución coordinada de la estrategia comercialResponsabilidades
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en HVAC
- Conocimiento sólido de aire acondicionado, calefacción, bombas de calor, calentadores, calderas y termos eléctricos
- Experiencia en gestión y desarrollo de distribuidores y canal instalador
- Conocimiento del mercado y actores de la zona
- Formación técnica o comercial (valorable)
- Clara orientación a resultados y desarrollo de negocio
- Capacidad de negociación e influencia
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo basadas en confianza y creación de valor
- Iniciativa, dinamismo y autonomía
- Excelentes habilidades de comunicación y relación con clientes
- Capacidad analítica y orientación a identificar oportunidades
- Planificación y organización
- Trabajo en equipo y colaboración transversalRequisitos principales
- horario flexible
- servicio médico
- descuentos para empleados
- comedor de empresa
- gimnasio
- retribución flexible

📌 Delegado/A Comercial Hvac - Zona Centro Para Bosch Home Comfort (M/H/D) (Madrid)
🏢 Robert Bosch
📍 Madrid