Sobre nosotros

En la Fundación Juan XXIII llevamos 60 años impulsando la inclusión sociolaboral de personas en situación de vulnerabilidad. Aquí tu trabajo tiene un impacto real: formarás parte de un proyecto con propósito, en un contexto profesional, humano y flexible, con estabilidad, desarrollo, conciliación y un ambiente cercano, alegre y colaborativo. Más de 900 personas trabajan con pasión, innovación y compromiso social; ahora puedes sumarte y crecer junto a nosotros.

Tu misión

Buscamos incorporar un/a Comercial con experiencia en la venta de canal y gestión de partners. La persona seleccionada tendrá como misión desarrollar la red de partners estratégicos: consultoras, integradores tecnológicos, proveedores de software, firmas de BPO y compañías con capacidad prescriptora, creando relaciones sólidas y oportunidades reales de negocio. Trabajarás junto a dirección, producto y operaciones para impulsar una estrategia de crecimiento basada en colaboración y generación conjunta de valor, con capacidad real para influir, proponer y construir. No buscamos únicamente una persona para gestionar cuentas: buscamos alguien que quiera desarrollar relaciones, abrir nuevas vías de crecimiento y ayudar a construir un modelo de colaboración con impacto real. Si disfrutas conectando negocio, tecnología y personas, este proyecto puede interesarte.

Qué harás

- Identificar potenciales clientes de canal (partners) y desarrollar acuerdos de colaboración orientados a la venta conjunta o integración de servicios.
- Realizar venta consultiva B2B: Generar oportunidades de negocio y elaborar propuestas comerciales de servicios BPO de gestión documental, digitalización,



preparación del dato, validación de procesos documentales e IA aplicada, adaptando la propuesta de valor a las necesidades del partner y/o cliente final.
- Preparar y defender propuestas comerciales, negociando precios, condiciones, modelos de colaboración, márgenes y alcance de los servicios.
- Acompañar el arranque de proyectos clave, garantizando la satisfacción del cliente y del partner, resolviendo incidencias y detectando oportunidades de mejora.
- Coordinar recursos internos para maximizar oportunidades y satisfacción del partner.
- Realizar seguimiento del pipeline y previsión de ventas.
- Detectar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de la red.

Qué te ofrecemos

- Incorporación a un proyecto estable y con gran capacidad de expansión.
- Desarrollo profesional y posibilidad de construir una línea estratégica desde el inicio.
- Jornada Completa: lunes a jueves de 08.00 o 09.00 a 17.00 o 18.00 y viernes de 08.00 a 15.00h. Verano, Navidad y Semana Santa jornada intensiva.
- Posibilidad de Flexiwork a partir de los 6 meses de 6 días al mes en la residencia habitual + Plan de Bienestar.
- Ubicación: Vicálvaro.
- Salario: 30.000€ anuales fijos + 20.000€ de variable.

Requisitos mínimos

- Experiencia de 3-5 años en la venta de servicios de gestión documental y/o venta de servicios de canal.
- Conocimiento del ecosistema de consultoras, integradores tecnológicos, empresas TIC, proveedores de software, firmas BPO o prescriptores de servicios empresarial.
- Grandes habilidades de comunicación.
- Se valorará un nivel de Inglés B2.
- Valorable estar en posesión del certificado de discapacidad igual o superior al 33%.

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📌 Comercial Especialista de Gestión Documental y BPO (Madrid)
🏢 Fundación Juan XXIII
📍 Madrid