Buscamos un/aResponsable de Desarrollo Comercialpara liderar el crecimiento de nuestra cartera de clientes profesionales en Viladecans. Se trata de un proyecto innovador que apuesta por un modelo de atención personalizada y consultiva, diferenciándonos de la oferta tradicional del mercado y reforzando nuestra propuesta de valor para los profesionales de la hostelería.Responsabilidades y requisitosIdentificar y captar nuevos clientes del canal Horeca en la zona asignada.Gestionar una cartera de clientes con un enfoque de crecimiento y fidelización.Negociar acuerdos comerciales y realizar seguimiento de su evolución.Detectar oportunidades para incrementar el volumen de compra y mejorar la rentabilidad de la cartera.Presentar novedades, promociones y soluciones adaptadas a cada tipo de establecimiento.Fidelizar clientes mediante un servicio cercano, proactivo y orientado a la excelencia.Coordinarse con los equipos internos de tienda, compras y logística para garantizar un alto nivel de servicio.Analizar indicadores comerciales y elaborar planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos.Analizar las necesidades de cada cliente y ofrecer una propuesta comercial personalizada.Mantener un conocimiento actualizado del mercado, la competencia y las tendencias del sector Horeca.Representar a la empresa en el mercado,



generando relaciones de confianza a largo plazo.Disfrutar desarrollando negocio y abriendo nuevas oportunidades comerciales.Conocer el sector Horeca y comprender los retos de los profesionales de la hostelería.Ser capaz de generar relaciones comerciales duraderas basadas en la confianza y el asesoramiento.Tener una marcada orientación al cliente y a la consecución de resultados.Trabajar con autonomía, organización y capacidad para priorizar.Sentirse cómodo negociando con propietarios, gerentes y responsables de compras.Experiencia mínima de 2-3 años en ventas B2B, preferiblemente en alimentación, distribución o canal Horeca.Manejo de herramientas CRM y Microsoft Office.Experiencia en captación y desarrollo de negocio.Residir por la zona.Orientación al cliente.Capacidad de negociación.Organización y planificación.Orientación a objetivos.Trabajo en equipo.BeneficiosPaquete retributivo fijo competitivo más variable vinculado a objetivos.Proyecto estratégico con autonomía para desarrollar la zona de Barcelona.Capacitación continua sobre producto, mercado y herramientas comerciales.Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento.Buscamos personas con mentalidad comercial, iniciativa y pasión por la hostelería. Profesionales que disfruten visitando clientes, entendiendo su negocio y aportando soluciones que generen valor.Si estás interesado/a en la oferta laboral contacta con nosotros. ¡Queremos conocerte!En Grupo HD Covalco, promovemos un entorno de trabajo inclusivo y respetuoso, en el que cada persona puede desarrollar su potencial al máximo. Promovemos la diversidad e inclusión en todas las formas, apoyando y garantizando la igualdad de oportunidades y la no discriminación por razón de género, orientación sexual, edad, raza o religión. Creemos firmemente en aprovechar las capacidades de las personas en toda su diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación.Buscamos a alguien entusiasta y con ganas de ayudarnos a crecer. Si crees que encajas con esta descripción, ¡nos encantaría saber de ti!#J-18808-Ljbffr

📌 Responsable Desarrollo Comercial (Madrid)
🏢 Caser Servicios
📍 Madrid