¿Te motiva liderar la estrategia comercial de una compañía innovadora que está contribuyendo a transformar la forma en que entendemos el envejecimiento saludable?
Buscamos un/a Head of Sales para incorporarse a una compañía biotecnológica de referencia especializada en el desarrollo de soluciones avanzadas de análisis molecular y biomarcadores aplicados a la salud preventiva.
Se trata de una oportunidad única para asumir un rol estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio, liderando la expansión comercial en mercados nacionales e internacionales y colaborando estrechamente con la alta dirección.
Principales responsabilidades
Reportando directamente al Comité de Dirección, la persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial B2B de la compañía, impulsando la adopción de sus plataformas y servicios en los sectores farmacéutico, biotecnológico, diagnóstico clínico y salud preventiva.
Entre sus principales funciones destacan:
- Diseñar e implementar el plan comercial anual, definiendo objetivos, segmentos prioritarios y territorios estratégicos.
- Liderar, desarrollar y motivar un equipo de profesionales comerciales y de soporte al cliente.
- Gestionar el pipeline de ventas, el forecasting comercial y los indicadores principal de rendimiento a través de CRM.
- Identificar, negociar y cerrar acuerdos con clientes estratégicos y cuentas clave.
- Colaborar con las áreas científica y corporativa para transformar oportunidades de negocio y alianzas estratégicas en contratos comerciales.
- Definir y optimizar políticas de pricing, condiciones comerciales y modelos de contratación.
- Mejorar la eficiencia del ciclo comercial, incrementando la conversión, recurrencia y valor medio de los contratos.
Perfil requerido
Buscamos un perfil con una sólida combinación de visión estratégica, capacidad de liderazgo y orientación a resultados.
- Experiencia de entre 7 y 10 años en posiciones comerciales B2B dentro de los sectores pharma, biotech, diagnóstico clínico, medtech o entornos afines.
- Experiencia previa liderando equipos comerciales y gestionando procesos de crecimiento de negocio.
- Conocimiento del ecosistema sanitario, farmacéutico y de investigación, incluyendo procesos de compra y stakeholders clave.
- Formación universitaria en Ciencias de la Salud, Biotecnología, Biomedicina o disciplinas relacionadas.
- Nivel alto de inglés, tanto hablado como escrito.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
¿Qué ofrece la compañía?
Incorporación a un proyecto altamente innovador y de fuerte componente científico.
Participación activa en una compañía con proyección internacional y alto potencial de crecimiento.
Posición estratégica con visibilidad y contacto directo con la dirección ejecutiva.
Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.
Si buscas un reto que combine ciencia, negocio e impacto real en el sector de la salud, estaremos encantados de conocerte.
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📌 Head of Sales | Biotech (Madrid)
🏢 Lhh
📍 Madrid