En RightHand conectamos compañías líderes con talento digital especializado para acelerar su crecimiento en entornos altamente competitivos. Buscamos un/a Sales Manager (Retail Media) para incorporarse en nuestro cliente, compañía tecnológica especializada en soluciones de Retail Media y Digital Out of Home (DOOH), que ayuda a retailers, propietarios de medios y anunciantes a monetizar activos digitales y conectar con audiencias de forma más eficiente a través de tecnología publicitaria avanzada.Buscamos un perfil comercial senior que lidere la expansión del negocio de Retail Media en Europa, impulsando la adquisición de nuevos retailers y desarrollando relaciones estratégicas con grandes grupos de distribución, centros comerciales y actores fundamental del ecosistema publicitario. La posición tendrá un papel fundamental en la generación de nuevas oportunidades de negocio, el cierre de acuerdos estratégicos y la consolidación del posicionamiento de la compañía dentro del mercado europeo de Retail Media y DOOH.ResponsabilidadesDesarrollo de negocio- Liderar la estrategia comercial y el pipeline de ventas para mercados prioritarios en Europa.- Identificar y desarrollar oportunidades con grandes retailers, grupos de distribución, centros comerciales y redes comerciales.- Establecer relaciones con responsables de Retail Media, Marketing, Digital, Comercial e Innovación.- Diseñar planes estratégicos de cuenta junto con la dirección comercial.- Desarrollar relaciones con consultoras, agencias,



integradores tecnológicos y partners del ecosistema para acelerar oportunidades comerciales.- Impulsar iniciativas conjuntas de negocio con partners estratégicos para aumentar la penetración de mercado.Gestión integral del ciclo de venta- Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta la firma de contratos.- Liderar procesos de venta consultiva en entornos complejos y con múltiples interlocutores.- Elaborar propuestas de negocio, pilotos, acuerdos comerciales y marcos de colaboración.- Construir business cases y propuestas de valor orientadas a resultados y retorno de inversión.- Alcanzar y superar objetivos de pipeline, revenue y generación de partnerships estratégicos.Evangelización y consultoría Retail Media- Asesorar a retailers, agencias y marcas sobre modelos de monetización, medición de audiencias y activación omnicanal.- Difundir las capacidades y beneficios de las soluciones Retail Media y DOOH.- Actuar como consultor estratégico para clientes y partners.- Impulsar el interés de anunciantes y agencias en nuevos activos publicitarios y oportunidades de monetización.Gestión de pipeline e inteligencia de mercado- Mantener una gestión rigurosa del pipeline comercial y forecast de ventas.- Reportar evolución de oportunidades y previsiones de negocio a dirección.Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del ecosistema Retail Media.- Compartir insights estratégicos con equipos de Producto, Operaciones y Dirección para contribuir al desarrollo de nuevas soluciones y estrategias Go-To-Market.Representación de la compañía- Representar a la compañía en eventos de Retail Media, AdTech y DOOH a nivel europeo.- Desarrollar relaciones estratégicas con retailers, agencias, marcas y actores relevantes del ecosistema.- Contribuir al posicionamiento de la compañía como referente en monetización de medios físicos y Retail Media.Requisitos- Experiencia en ventas Enterprise B2B dentro de Retail Media, AdTech, DOOH, Digital Media, MarTech o sectores relacionados.- Experiencia demostrable cerrando acuerdos complejos con múltiples stakeholders.- Conocimiento sólido de modelos de negocio Retail Media, monetización publicitaria y medición de audiencias.- Experiencia desarrollando negocio desde cero y abriendo nuevos mercados.- Capacidad para vender soluciones complejas con enfoque consultivo.- Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación ejecutiva.- Orientación a resultados y capacidad para gestionar múltiples oportunidades.- Experiencia en entornos internacionales.- Disponibilidad para viajar de forma frecuente por Europa.- Inglés profesional imprescindible.Si cumples con los requisitos y estás listo para un nuevo desafío en tu carrera, ¡esperamos recibir tu aplicación!#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Manager (Retail Media) - Europe (Madrid)
🏢 RightHand
📍 Madrid