Experteer Overview
En Bosch España, tendrás un rol orientado a desarrollar el negocio HVAC en la zona asignada, impulsando el crecimiento de las familias de producto, con foco en aire acondicionado, mediante una gestión eficiente del canal de distribución y generación de demanda en el canal profesional de instaladores. Serás responsable de gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores, aumentar ventas y cuota de mercado, y identificar oportunidades de negocio para convertirlas en crecimiento sostenido. Colaborarás estrechamente con Prescripción, Retail, Marketing y Producto para asegurar una ejecución coordinada de la estrategia comercial. Esta posición ofrece un contexto internacional y la posibilidad d

Compensaciones / Beneficios
• Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores de la zona
• Incrementar ventas y cuota de mercado en todas las familias de producto, con foco en aire acondicionado
• Impulsar acciones de generación de demanda con distribuidores e instaladores
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar clientes potenciales
• Ejecutar promociones, campañas comerciales y acciones formativas
• Analizar resultados y elaborar planes de acción para alcanzar objetivos comerciales




• Colaborar con equipos de Prescripción, Retail, Marketing y Producto para una ejecución coordinada de la estrategia comercial

Responsabilidades
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en HVAC
• Conocimiento sólido de aire acondicionado, calefacción, bombas de calor, calentadores, calderas y termos eléctricos
• Experiencia en gestión y desarrollo de distribuidores y canal instalador
• Conocimiento del mercado y actores de la zona
• Formación técnica o comercial (valorable)
• Clara orientación a resultados y desarrollo de negocio
• Capacidad de negociación e influencia
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo basadas en confianza y creación de valor
• Iniciativa, dinamismo y autonomía
• Excelentes habilidades de comunicación y relación con clientes
• Capacidad analítica y orientación a identificar oportunidades
• Planificación y organización
• Trabajo en equipo y colaboración transversal

Requisitos principales
• horario flexible
• servicio médico
• descuentos para empleados
• comedor de empresa
• gimnasio
• retribución flexible

📌 Delegado/a comercial HVAC - Zona Centro para Bosch Home Comfort (m/h/d) (Madrid)
🏢 Robert Bosch
📍 Madrid