Tu misiónSerás la persona responsable de que nuestra red de partners estratégicos en canal SaaS funcione, crezca y dé resultados. Tu día a día combinará la gestión de relaciones con grandes cuentas —desde interlocutores operativos hasta C-level— con la coordinación transversal de proyectos de lanzamiento, seguimiento de KPIs y reporting de resultados. No buscamos un perfil puramente comercial ni puramente analítico: buscamos a alguien que sepa moverse en ambos mundos con soltura, que entienda el negocio del partner y que sea capaz de anticiparse a sus necesidades antes de que las expresen.Responsabilidades- Gestionar la cartera activa de partners estratégicos (actualmente ~10), siendo su interlocutor principal y punto de coordinación con el resto de la compañía.- Hacer seguimiento de KPIs, resultados y oportunidades de crecimiento por partner, reportando de forma periódica y con criterio analítico.- Coordinar el lanzamiento de nuevos partners y proyectos: desde la activación del acuerdo hasta la formación a equipos de distribución y el arranque comercial.- Actuar como nexo transversal entre Marketing, Ventas, Producto, Soporte y Operaciones para garantizar la correcta ejecución de los acuerdos.- Gestionar el seguimiento mensual de facturaciones, conciliaciones y liquidaciones asociadas a los partners, en coordinación con Finanzas.- Detectar oportunidades de mejora o crecimiento en la relación con los partners actuales y proponer iniciativas concretas.- Proyectarse hacia el canal de distribución nacional: contribuir a construir la estrategia y estructura del canal a largo plazo.Perfil que buscamosBuscamos una persona organizada, analítica y con excelentes habilidades relacionales:



alguien que se sienta igual de cómodo/a cerrando un tema operativo con un responsable de canal que presentando un plan de negocio a un C-level de una gran cuenta.Experiencia3-5 años en roles de Account Management, Key Account Management, Partnerships o Business Development, con gestión directa de grandes cuentas o canales de distribución.Hard skills- Dominio de Excel a nivel medio-avanzado (fórmulas, cruces de datos, tablas dinámicas).- Capacidad de análisis y reporting de resultados — experiencia con Power BI o herramientas similares, valorable.- Experiencia gestionando proyectos transversales con múltiples equipos.- Experiencia en ventas o gestión comercial B2B.Soft skills- Comunicación excelente y diplomacia: capaz de adaptarse a distintos interlocutores (operativos, comerciales, C-level).- Alta capacidad organizativa y orientación a resultados medidos por facturación aportada.- Perfil riguroso y analítico, que disfruta del detalle sin perder el foco estratégico.- Colaborativo/a y capaz de mover proyectos en entornos con múltiples stakeholders.Valoramos también- Experiencia previa en entornos SaaS o tecnología.- Conocimiento de HubSpot u otras herramientas CRM.- Capacidad para preparar y presentar business cases o planes de negocio.Qué ofrecemos- Contrato indefinido a jornada completa.- Modalidad híbrida (2-3 días presencial).- Incorporación a un equipo en crecimiento dentro de un grupo tecnológico europeo con presencia internacional.- Acompañamiento real en la incorporación y acceso a un contexto de negocio con mucho recorrido por delante.- Formación continua y desarrollo profesional.At TeamSystem, we embrace a adaptable, responsible way of working built on trust and autonomy. We provide modern tools, invest in continuous learning, and foster an inclusive, collaborative culture shaped by Agile principles. Teamsystem is a Leading Tech Company in the digital solutions market in Europe. We are a growing company with an ambitious mission: to bring digital into every business.#J-18808-Ljbffr

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