Misión del Puesto

A continuación, encontrará un desglose completo de todo lo que se requiere de los posibles candidatos, así como la forma de presentar su candidatura. ¡Mucha suerte!

Te vas a encargar de impulsar el crecimiento del negocio de GIGAS en la zona de Madrid mediante la identificación, prospección y captación activa de nuevas cuentas corporativas (70% Hunter), así como la fidelización, retención y desarrollo estratégico de la cartera de clientes actuales (30% Farmer). Serás responsable de posicionar las soluciones de Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad de GIGAS en el mercado empresarial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad asignados, y asegurando una experiencia de cliente destacado y de largo plazo.

¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?

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- Equilibrio comercial (70% Hunter / 30% Farmer): Focalización en la captación proactiva de nuevo negocio en el mercado nacional, combinada con la fidelización y el crecimiento estratégico de las cuentas clave ya existentes.

- Prospección activa y apertura de mercado: Identificación de empresas target (perfil de cliente ideal) mediante técnicas avanzadas de puerta fría digital (LinkedIn Navigator, eventos, bases de datos) para generar un pipeline constante.

- Venta consultiva tecnológica: Auditoría de las infraestructuras actuales de los clientes para traducir el porfolio de GIGAS (Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad) en propuestas de valor de negocio rentables y comprensibles.

- Interlocución técnica y de negocio:



Capacidad para conectar con perfiles técnicos (CIO/CTO), entender sus necesidades críticas y estructurar propuestas que demuestren un ROI claro ante la dirección financiera.

- Gestión del ciclo completo de venta (End-to-End): Dominio absoluto de todas las fases comerciales, liderando de manera autónoma desde la cualificación inicial y la defensa técnica hasta la negociación de contratos complejos y el cierre.

- Liderazgo de licitaciones y RFPs: Coordinación y respuesta precisa a pliegos de condiciones y propuestas complejas para grandes cuentas, asegurando el cumplimiento de requisitos técnicos, legales y plazos.

- Desarrollo de cuentas (Cross-selling y Up-selling): Identificación de necesidades latentes en la cartera de clientes actuales para maximizar el valor de vida del cliente (Customer Lifetime Value) mediante la venta cruzada o de mayor valor.

- Gestión rigurosa del CRM y Forecast: Disciplina en el uso de herramientas de gestión para mantener un reporte preciso del ciclo de venta, un embudo sano y previsiones de cierre fiables.

- Orientación a objetivos y resultados: Enfoque directo al cumplimiento de cuotas y métricas de venta mensuales (NCA), trimestrales y anuales,



demostrando tolerancia a la presión y eficiencia en el funnel de conversión.

- Embajador de marca GIGAS: Representación estratégica de la compañía en el tejido empresarial, contribuyendo directamente al crecimiento sostenido de los ingresos recurrentes de la organización.

Requisitos mínimos

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- Experiencia mínima de 3-5 años en el sector tecnológico, especialmente en venta de cloud en entornos SAS.

- Sólidos conocimientos técnicos en Cloud.

- Conocimiento del mercado español.

- Perfil field sales, acostumbrado/a a trabajar con forecast mensual, face to face con cliente y con objetivos ambiciosos.

¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?

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- Fuerte orientación al cliente.

- Proactividad, empatía y constancia.

- Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas.

- Gran capacidad de negociación.

- Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión.

- Autonomía para la gestión y captación de clientes.

- Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.

¿Qué ofrecemos?

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- Contrato indefinido.

- Retribución compuesta por fijo y comisiones.

- Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida.

- Modalidad de trabajo híbrida.

- Plan de Retribución Flexible con Cobee.

- Muy buen ambiente de trabajo. xcskxlj

- Opción de contratación en otras ciudad de España como Barcelona, Sevilla, Málaga, Bilbao y Valencia.

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📌 Account Executive (Alcobendas)
🏢 Gigas
📍 Alcobendas