Description du poste

Notre client - plateforme SaaS tout-en-un leader en France, dédiée à la gestion des associations (comptabilité, adhésions, paiements), recherche un(e) freelance Go-to-Market (GTM) pour piloter son expansion européenne notamment en Espagne.

Objectifs de la mission :

Phase 1 — Test & learn (M1 à ~M6) : Une approche axée en priorité sur le marketing, avec peu de points de contact humains (low-touch).

L'objectif est de créer une première traction : valider le profil client idéal (ICP) localement, tester les canaux d'acquisition, générer les premiers leads qualifiés et signer les premiers clients.

Phase 2 — Décision & accélération (~M6 / Octobre 2026) : En fonction des résultats de la traction, nous choisirons le ou les marchés sur lesquels nous souhaitons investir davantage — et nous passerons à un modèle assisté par des commerciaux (sales-assisted) là où cela est pertinent.

Tes tâches :
Soutenir la génération de leads :

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Identifier et tester les canaux d'acquisition prioritaires

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Générer les 50 premières conversations qualifiées

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Aider à signer les 10 à 20 premiers clients associatifs





Renforcer la pertinence de l'entreprise en Espagne :

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Identifier les partenaires locaux clés

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Revoir la localisation de l'ensemble des contenus (produit, opérations, marketing) et s'assurer de leur pertinence

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Adapter le pitch ainsi que les supports marketing et commerciaux à la culture locale

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Faire remonter les insights liés au produit et à la tarification au siège (HQ)

Profil recherché

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Connaît parfaitement le marché cible

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Possède une double culture marketing et commerciale (sales) — capable de piloter l'acquisition mais aussi de faire des démos et de signer les premiers clients

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Est pragmatique, axée sur l'exécution (hands-on) et autonome — nous sommes une équipe agile, nous avançons vite et nous n'avons pas encore de méthodologie locale établie

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Sait challenger notre stratégie quand c'est nécessaire — nous recherchons un véritable partenaire de réflexion, pas un simple exécutant

Required Skill Profession

Business Operations Specialists

📌 Expert Go to Market (GTM) freelance SaaS marché espagnol Freelance (Barcelona)
🏢 Collective.work
📍 Barcelona