Director Comercial Internacional Importante empresa internacional especializada en mobiliario, con presencia consolidada en los segmentos residencial premium y hospitality, busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar la profesionalización y el crecimiento de su organización comercial internacional.

La posición tendrá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial en Europa, Oriente Medio, África y Asia, reforzando el posicionamiento de la marca en mercados y proyectos de alto valor añadido.

Responsabilidades * Liderar la actividad comercial internacional y coordinar a los equipos de ventas propios y externos en las zonas asignadas. * Definir, junto con Dirección, los objetivos de ventas, presupuestos, previsiones y planes comerciales anuales. * Diseñar procesos comerciales, mejorar la calidad del pipeline y asegurar una gestión rigurosa del CRM, los indicadores y el reporting. * Desarrollar, acompañar y profesionalizar al equipo comercial, potenciando el talento interno y una cultura de exigencia, colaboración y mejora continua. * Gestionar y desarrollar clientes estratégicos, distribuidores y prescriptores, identificando nuevas oportunidades de negocio. * Participar en la elaboración, negociación y cierre de propuestas comerciales de alto valor. * Impulsar relaciones con arquitectos, interioristas, estudios de diseño, distribuidores premium y clientes del sector hospitality. * Trabajar de forma coordinada con Marketing para reforzar el posicionamiento internacional de la marca. * Analizar la rentabilidad de operaciones, márgenes, descuentos y evolución de los mercados para priorizar decisiones comerciales.





Perfil requerido (H/M/D) * Entre 10 y 15 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio y negociación. * Al menos 5 años liderando equipos comerciales internacionales, con capacidad real de estructurar, coordinar y desarrollar personas. * Experiencia en gestión por objetivos, forecast, márgenes, KPIs, CRM y reporting comercial. * Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados, con capacidad para convertir planes en ejecución. * Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones institucionales, con una presencia competente acorde a un entorno premium. * Persona autónoma, organizada, digital y adaptable, con mentalidad global y sensibilidad multicultural. * Inglés nivel C1 imprescindible. * Disponibilidad para viajar aproximadamente entre un 40 % y un 50 % del tiempo.

Se valorará positivamente * Experiencia en mobiliario premium, diseño contract, interiorismo o proyectos high-end. * Conocimiento del canal de prescripción: arquitectos, interioristas y estudios de diseño. * Experiencia en venta consultiva, proyectos llave en mano y ciclos de decisión largos. * Conocimiento de los mercados de España, Europa, Oriente Medio o África. * Experiencia en el segmento hospitality y red de contactos en distribuidores de mobiliario de alta gama. * Conocimiento de árabe, especialmente para posiciones orientadas a Oriente Medio.

Condiciones * Paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable, acorde con la experiencia aportada. * Gastos de viaje cubiertos. * Posición de alto impacto dentro de un proyecto internacional, sólido y en fase de crecimiento. #J-18808-Ljbffr

📌 Director Comercial Mueble (España)
🏢 W Hunt España
📍 España