Chaberton Professionals, firma especializada en la búsqueda y selección de perfiles de middle y top management, busca incorporar un/a Key Account Manager industrial para una importante compañía multinacional líder en soluciones de iluminación profesional. La posición se integrará en el Departamento comercial de Iberia, reportando al Director comercial, con el objetivo de desarrollar y consolidar el negocio en el segmento industrial mediante la captación de nuevas oportunidades y la gestión de grandes cuentas a nivel nacional, con base en Barcelona.

Descripción del puesto

El/la Key Account Manager – Industria será responsable de desarrollar y consolidar el negocio de la compañía en el segmento industrial, gestionando una cartera de grandes cuentas y generando nuevas oportunidades comerciales en todo el territorio nacional.

La posición requerirá una estrecha colaboración con los equipos comerciales nacionales e internacionales, así como con los diferentes departamentos de la compañía, con el objetivo de identificar proyectos estratégicos, establecer relaciones sólidas con clientes clave y contribuir al crecimiento del negocio en el mercado industrial.

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del sector industrial.
- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en grandes cuentas.
- Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.
- Detectar proyectos y oportunidades de especificación dentro del sector industrial.
- Elaborar propuestas comerciales y negociar acuerdos con clientes.
- Coordinarse con los equipos técnicos y comerciales para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
- Colaborar con los Key Account Managers internacionales en proyectos de carácter global.
- Mantener actualizada la actividad comercial mediante Salesforce y realizar el seguimiento de las oportunidades de negocio.
- Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales definidos para el territorio asignado.

Requisitos




- Formación universitaria valorable, preferentemente en Ingeniería o disciplinas técnicas, aunque se considerarán otras titulaciones en función de la experiencia aportada.
- Experiencia previa como Key Account Manager, Business Development Manager o posiciones similares en entornos B2B.
- Experiencia en venta consultiva y desarrollo de negocio con clientes industriales.
- Se valorará experiencia en el sector de la iluminación cualificado, material eléctrico, automatización industrial o sectores afines.
- Nivel alto de inglés, imprescindible para la interacción con equipos internacionales.
- Experiencia en el uso de CRM, preferiblemente Salesforce.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Competencias
- Clara orientación al desarrollo de negocio (perfil hunter).
- Elevada capacidad de negociación e influencia.
- Orientación al cliente y visión estratégica.
- Capacidad para generar relaciones de confianza con grandes cuentas.
- Autonomía y proactividad.
- Organización y planificación.
- Curiosidad, aprendizaje continuo y capacidad de adaptación.
- Orientación a resultados y consecución de objetivos.

¿Qué ofrece la compañía?
- Incorporación estable mediante contrato indefinido.
- Integración en una multinacional líder en soluciones de iluminación profesional con presencia internacional.
- Participación en proyectos de gran impacto dentro del sector industrial.
- Colaboración con equipos internacionales y posibilidad de participar en proyectos globales.
- Plan de desarrollo profesional dentro de una organización con presencia en más de 90 países.
- Paquete retributivo competitivo, con una banda salarial entre 45.000 € y 60.000 € brutos anuales, más un variable del 20%, con posibilidad de superar los objetivos establecidos.
- Coche de empresa, seguro médico y paquete de beneficios sociales.
- Una excelente oportunidad para incorporarse a una compañía de referencia en el sector, participando activamente en su plan de crecimiento en Iberia y contribuyendo al desarrollo de grandes proyectos industriales.

📌 Key Account Manager - iluminación profesional (Barcelona)
🏢 Chaberton Professionals
📍 Barcelona