Para presentar una candidatura, simplemente lea la siguiente descripción del puesto y asegúrese de adjuntar los documentos pertinentes.
Importante compañía multinacional del sector Alimentación, ubicada en Barcelona.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
El National KAM Retail (Multinational Food)- Barcelona se encargará de:
- Liderar las negociaciones anuales con los clientes asignados (surtido, precios, volúmenes, planes promocionales, logística, etc.), desarrollando estrategias específicas para cada cuenta, alineadas con la política comercial y los objetivos establecidos.
- Definir e implementar estrategias de ventas por cliente para alcanzar los objetivos comerciales (rentabilidad, facturación y volumen)
- Impulsar el crecimiento de las ventas mediante la ampliación del surtido, el incremento de la distribución ponderada y la mejora de la ejecución en punto de venta.
- Identificar y activar oportunidades de crecimiento a través de insights de mercado, activaciones locales o lanzamientos de innovación.
- Diseñar y ejecutar planes promocionales alineados con el presupuesto y las directrices.
- Garantizar una gestión eficiente de la inversión comercial y la rentabilidad del cliente (enfoque RGM).
- Analizar el rendimiento de los clientes y desarrollar previsiones y planes de ventas basados en datos, adaptados a cada cuenta.
- Coordinación interna con otros departamentos como Supply Chain, Finanzas, Marketing y otros para asegurar una ejecución fluida.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
El National KAM Retail (Multinational Food)- Barcelona requiere de:
- Mínimo 5 años de experiencia como Key Account en el sector FMCG para la categoría alimentación.
- Experiencia sólida gestionando cuentas Retail nacionales y regionales, así como centrales de compra, dentro del canal Moderno.
- Orientación a objetivos y resultados, gestión de relaciones a largo plazo con clientes y trabajo autónomo.
- Excelentes habilidades analíticas, junto con un enfoque estructurado y orientado a negocio.
- Capacidad para trabajar en un entorno colaborativo y de ritmo rápido, donde la flexibilidad y el trabajo en equipo son esenciales.
- Dominio del español y del inglés.
- Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
- Incorporación prevista: septiembre.
¿Cuáles son tus ventajas?
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional interno.