Experteer Overview
En Indra Group buscamos un Key Account Manager con experiencia en entornos estratégicos y alto componente tecnológico, especialmente en simulación y defensa. En este rol te incorporarás a Desarrollo de Negocio para identificar oportunidades y gestionar cuentas clave, trabajando con equipos multidisciplinares para convertir necesidades en soluciones competitivas. Participarás en negociaciones complejas y representarás a la empresa en foros sectoriales, con foco en crecimiento y valor para clientes y socios. Buscamos profesional proactivo, con visión global y capacidad de influencia para impulsar proyectos estratégicos en defensa y seguridad.

Compensaciones / Incentivos
• Identificar oportunidades de negocio en defensa, seguridad y simulación
• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y captación de cuentas
• Elaborar propuestas de valor, ofertas y contratos alineados con objetivos de negocio
• Gestionar relaciones con clientes, partners y stakeholders principal
• Coordinarse con equipos técnicos y multidisciplinares para transformar necesidades en soluciones
• Realizar seguimiento de métricas, pipeline y previsiones de negocio




• Participar en negociaciones complejas y procesos comerciales nacionales e internacionales
• Representar a la compañía en reuniones y eventos sectoriales

Responsabilidades
• +4 años en desarrollo de negocio, deseable en defensa o simulación
• Competencias: iniciativa y autonomía, orientación a resultados, comunicación clara, negociación en entornos complejos, disciplina de seguimiento, resiliencia, sensibilidad multicultural, disponibilidad para viajar
• Conocimientos: Tactical / Synthetic Environment; normativa de simuladores (valorable); manejo de herramientas internas de negocio; interpretación de requisitos técnicos; solvencia en ofertas y contratos
• Idiomas: inglés alto imprescindible; tercer idioma valorable

Requisitos principales
• Estabilidad y futuro: proyectos estratégicos en compañía líder
• Impacto real en defensa y seguridad internacional
• Entorno colaborativo y visión global
• Autonomía y flexibilidad: modelo híbrido y gestión por objetivos
• Plan de carrera adaptado
• Capacitación continua: Open University y Udemy for Business

📌 Key Account Manager Defensa Madrid
🏢 Indra Sistemas
📍 Madrid